当然，作为资深店员，我也只是沉迷了几秒钟而已，便迅速回到了自己的专业上。

他所挑选的这款鞋子，是我们店里主打的新款，属于一双早秋鞋，有大约三公分的松糕底，鞋帮是优质透气的皮质所制，鞋面铺满了璀璨的水钻，鞋带也有很抢眼的时尚设计，看起来十分耀眼奢华，若穿着它走到大街上，绝对是一道亮丽的风景。

但大家都知道，好看的东西往往是要付出代价的，就这双鞋而言，它的舒适度很一般，原因很简单，太多的装饰使得它并不轻便。

“先生，请问您希望穿这双鞋子的女士获得什么样的效果？”我展露出招牌微笑问。

“效果？”他似乎并不明了我所问的问题的核心。

“这样跟您说吧，先生，有的人选择一双鞋子的理由是为了漂亮，有的人是为了搭配某件衣服，有的人则是纯属为了让脚舒服。您认为穿这双鞋子的女士是上述哪一种情况呢？”我耐心地引导。

“舒服。”他肯定地说。

“哦，您还有其他需要补充的吗？”原则上，得到的信息越多越能给到客人更优秀的服务和建议。

他站在我面前，左手托着右胳膊肘，右手则抚摸着自己的下巴，眼睛穿过那双鞋子似乎在思考着，半响说道：“她今天穿了一天的高跟鞋，她平常是不穿高跟鞋的，所以我想送她一双舒服的鞋子。我只知道她平常穿35码的鞋，其实也不确定她是不是喜欢这样的款式。但是我想一般贵的都不会太差吧。”

贵的都不会太差，常人思维，没毛病，尤其对于男人来说。

“先生，有时候贵的不一定是合适的。这双鞋其实并不适合您刚才说的那位女士，因为它不够轻便。而且您如果是想让她一会儿穿上更舒服的话，不能按照平常的鞋码来选择，最好比平常大一码。对于被高跟鞋折磨了一天的脚来说，只有比平常大一码的鞋子，才能更适合释放脚的疲惫和胀痛。您稍等，我给您选一双。”

于是我给他拿了一双价格中等，看起来很普通但具有按摩功能且穿起来十分舒服的白色平底休闲鞋：“这双吧，您的朋友今天肯定会非常喜欢的。”

大约是我的笑容实在太真诚了，这位英俊的先生并没有拒绝，竟然异常雀跃地接受了这双普通的不能再普通的鞋子。

所以，现在知道了吧，我之所以总是业绩第一不是没有原因的。真心诚意为别人着想，人家是会知道的，哪怕是当时不确定，事后人家回过味，也会在心里谢谢你的，然后下次有需要还会来找你。

就是这些总是来找我的回头客们，保证了我每个月的高业绩。

我以为这仅仅只是我万千营销工作中的一个成功案例而已，即使日后他会是店里的回头客，我们也只是店员和顾客的关系，却没曾想过因为一双鞋子牵扯终身。

当然这是后话。

没想到的是，下午刚刚道过再见的人，晚上便真的见了。

第73章

尚泉酒吧是我代驾工作的一个固定地点。

由于跟酒吧里的老板和服务员关系都挺好的，所以他们好多熟客一般都会推荐给我。

作为代驾来说，我并没有加入代驾公司，而是单独行动的。所以各种各样的风险都是有的，比如会碰到客户骚扰，会有结账的时候付假钱的，甚至会有干脆赖账的，因此客源很重要。

后来我学乖了，专门挑选了几家固定的代驾地点，让客户提前把钱付给他们，然后我每个星期去结一次账，当然是给他们抽佣的，但他们至少保证了客户的质量和数量。

三年来一直如此，倒也相安无事。可见，社会还是好人多。

十点四十分，我来到尚泉酒吧，准备迎接我今晚的第二位客人。