还有个两全其美的法子，能让咱们双方都多得些实惠。”

说完，看了眼斐熙。

斐熙立刻拿出早就准备好的匣子，从里头取出一叠制作精巧的桦树皮卡片。每一张卡片都约莫巴掌大小，边缘被精心打磨，不见一丝毛糙。卡片正面写着“白水村”三个字，下头写着“九折优惠”以及卡片编号。

卡片后头还有童趣满满的线条画，且每一张卡片画的都不一样。

其实是童创组的作品，编号加上特制画就相当于防伪标识了，让外头的人仿不出来。

等斐熙把卡片都拿给大家瞧了，苏榛继续说着：“若是诸位信得过我，愿意暂不收取订银，那么在白水村房车集市范围内十五日之内，无论你们看上什么了，不管是美食还是皮毛还是山货、家具，甚至是直接相中拖挂房车了，一律只付九成价钱。也不瞒大家，这种九折卡片我一共也只制了五十张，等嘉年华开幕之后消费额达到二十两以上的客人才送，先到先得，送完为止。不知各位意下如何？”

众人也在心里盘算了一番，白水村卖的吃食不贵，但那些个桌椅板凳或者蜂窝煤可是不便宜、更不用说房车了。五十张卡片应是很快就能发完，这也确实算实打实的折扣。

经营肉铺的刘二签的契是每日供应各类鲜肉、下水百斤，平均按二十文每斤算，每日收银二两左右，十五日便是三十两，今日若是收订金三成便是九两。但他确实也相中了那房车，九折能省一两多。

一番纠结之后，刘二问：“敢问苏娘子，若今日不付订，是等嘉年华全部收摊了再付，还是当中能付一部分？”

苏榛认真的翻开契约条款，指着付款方式耐心解释：“开幕五日之后，我们现银估计就能宽裕不少、当天付三成，十日再付三成，等大伙儿最后一次送货过来结清全款，绝不拖欠。”

实际上，除了订金之外，后续这两批款项的支付方式，是各家在生意往来中通常都会采用的惯例。

刘二也是爽快的，便应了下来，立刻签了契、拿了卡。

经营米面粮油的李掌柜略作思索也觉得可以，“那我也签吧。我看您这‘大食代’里的房车布置得十分精巧，若我也能有一辆，日后送货或是售卖粮油也能方便许多，兴许还能吸引更多主顾。”

苏榛笑着点点头，“那等您想买了就拿这九折卡来，不止钱银上有优惠，取车时间我也给您往前了靠。”

一番商量下来，决定不收订金拿九折卡的有四个铺户，都是铺面不小，容得下订金缓交的。

但像乳媪跟菜贩本就小本生意，就等着今天收了订金拿回去周转呢。苏榛也不会冷落或冷脸人家，也是痛痛快快的付订金。

契签了、钱付了，苏榛又与几位铺户闲聊了几句，谈及未来的合作愿景气氛愈发融洽。

待诸事商定，几位铺户起身告辞，苏榛吩咐斐熙亲自将他们送至“大食代”门口，礼貌周到。

这边的事儿忙完了，苏榛也歇不住，赶紧去了冰台区跟项松、赵海岳等人集议商量安防的安排。

直至天色渐晚，才终于能抽出一个时辰空闲去了丽娘那里，跟美食组的一起把今天送到的五十斤牛乳赶制出成品来。

另外还有件大事：明儿白水村参加嘉年华的七十六口会全员到达，苏榛寻思着至少得带着美食组做出头两天的伙食，免得人多了手忙脚乱的，让大伙儿吃不踏实。

而说到美食组，丽娘等人着实能干，短短两日已经把未来半个月的“美食制作大本营”规置得宽裕不少。

这大本营并非指大食代房车后头那片地方，而是位于琼涯客栈后院儿新开辟的场地。

这片场地给白水村用，柳嫣不止不收租，还花钱、花人工、花材料，搭了整整四个面包窖。