可就这一点红，也比其他木头看着喜庆。尤其是配上爹雕的美美的花和鸟。

大娘蹲在那个箱子跟前，摸了又摸，眼珠子都转不动了。

她试探地开口：「瞧着嘛也就这样，不过这个石榴寓头好，说说吧，多少钱一对？」

我娘伸出两根手指：「二两银子。」

大娘眼睛一瞪：「你抢钱啊，人家一对箱子八百文，你随便雕个东西就要多收这么多！」

我都被吓着了，可娘笑呵呵地说：「大姐，我相公可是在城里学的手艺，您看看这石榴雕的，跟树上长得一个样。您一看就是疼闺女的，送嫁的时候把这对箱子摆在最前面，谁不说你闺女娘家给力？将来婆家肯定不敢欺负她。」

听见娘的最后一句话，大娘的眼神闪了闪，连面色都温和了：「我花大价钱，可不就图她将来过得好嘛。但是你这也太贵了。我诚心要，你便宜点。」

娘假装为难，走到爹身边嘀咕了两句，才回来开口道：「也就是看您投缘，这样吧，一千三百文，不能再少了。不过说好了，这个价是给你的，将来你介绍亲戚朋友来，可没这个价。」

我们在家定的是一千五百文，这是实打实少了。大娘听见价格也舒了一口气，痛快地付钱走人了。

我不解地问娘：「我们这是准备把价格调低吗？」

娘摇头，拉我坐在板凳上，细细地跟我讲：「你看那个大娘像不像村长家的婶婶？有点钱、爱面子，可心肠也热，在本村喊一声，隔壁村都有人应她。雕花的东西贵，放在摊子上也没几个人买。可这个大娘在她女儿成亲的时候帮我们吆喝几声，肯定有相信她或者不想输给她的人来买。」

17

娘说的果然是对的。

第一个月没动静，可第二个月摊子上真的来了两个人，一个是大娘的亲戚，一个是大娘的对头。

亲戚跟大娘买了同样的箱子，对头还多买了一对子孙桶。

不过这次娘没便宜，价格砍到一千五百文，就一分也不肯少了。

她教我说：「大娘肯定会问亲戚买了多少钱，知道我们真的给她少了二百文，她会一直记得这个情，会帮我们介绍更多人的。」

人和人之间的联系真奇妙，你把一样好东西卖给一个人，就像把石头投进河里，会溅起无数水花。

她的七大姑八大姨会知道，她的左邻右舍会知道，有时候就是把箱子抬回去的路上，都有过路的人会知道。

爹的嫁娶摊子正式开张了，每个月都有意想不到的人来找爹定箱子定桶，更有钱的还会定柜子跟床。

日进斗金谈不上，乡下地方愿意花这么多钱成亲的并不多。但正因为谨慎，很多人会走很远的路来镇上定。

我爹的名声打出去了。有些木匠也学他，可惜没那么好的手艺，抢走的生意并不多。

雕花是很费功夫的，渐渐的，有些吉利的月份，来找爹的单子还得排队，甚至提前定才能拿到货。

第一年，爹娘又买了五亩地。第二年，娘觉得好像得记个账，她不让我再蹲在摊子上，给我扎个髻，让我去学堂上学。乡下启蒙的私塾，不怎么分男女，反正我又不考秀才，把字认全，会记账就行。

第四年，我家已经隐隐比村长和刘叔家都有钱，要建全村第一间又大又结实、下雨也不怕的砖瓦房了。

18

村里有人羡慕，也有人嫉妒，更有人当着我的面拿话问我娘：「俞妹子，青山兄弟赚这么多，你们也成亲好几年了，还不生自己的孩子啊。」

我的手捏得紧紧的，不敢表现出一点异样，娘连看都没看我，语气平常地说：「我生老大的时候伤了身子，这辈子就珍儿一个孩子了。给她多赚点嫁妆才是正经事。」