对于旅游业是个不错的客群，有钱、有时间。”郑载岳说。

“但是，我现在就是有个问题，怎么把这个业务规模化。”旅游虽然也是一个团、一个团地进行，但它不是生产线上的产品，模型做好了，就可以流水线生产。

如何获得源源不断的老年人客群？是他最近绞尽脑汁思考地问题，银发旅游的利润是比普通旅游团高，但是客群不稳定。

他知道眼前的大佬，不是做旅游发家的，隔行如隔山，他其实也没抱什么希望，但是有个地方能让他把困惑吐露出来，说给大家听听，也不错。

郑载岳思考了一下：“你这个问题，可以上升一个维度思考，叫做如何获得稳定的客群？不要局限在老年人，现在也有学生研学，没准你未来也会做这方面业务，那你的客群就变成了学生。”

对方点头，“对，您说的有道理。”

郑载岳回答他这个问题：“一个群体，你要把握住他们的意见领袖。”

银发旅行品牌的创始人眼睛都亮了。

“学生的意见领袖，很简单，老师、校长。校长定了地点，说今天去苏州博物馆，那学生就要去博物馆，说今天要去上方山动物园，那学生就要去动物园。”

“人都从众，老年人里的意见领袖，今天提议，我们去参加这个团吧，可能大家就都去了。但是有一点是你需要解决的，就是你得找到他们群体里的意见领袖。”郑载岳直接指出来，“在寻找的过程中，总结一套方法论，从哪里能找到、怎么能快速找到老年人的意见领袖，那你的客群就稳了。”

“对对对，您说的特别有道理。就是我们之前有几个团就是，我认识几个阿姨，经常参加广场舞比赛，我当时就是给她们推，然后她们招呼小伙伴，一起旅行，报了我们的团。”她们几个就是意见领袖。

郑载岳笑了笑，继续问他未来的展望。

创始人心头难题轻松解决，仿佛看到房产证从银行解押了，“就像您说的，旅行这个赛道，我可能想专注细分市场，例如尝试做下学生研学等等。”

“这对文化有更高的要求。”郑载岳一阵见血。

不管是老年人还是年轻人，尤其是学生，对于旅行，文化需求缺口越来越大。

“对，我们在苏州做，是有一定优势的。”

创始人感觉三十分钟实在太短了，还没聊尽兴，就得下来听下一个聊。

楚娇拍拍周窈，“拍素材啊。”

这些都是他们每日视频的活素材。

“对哦。”这几个人，够她用一周了。

周窈拿起手机就是拍，之前还担心每日工作 vlog 不知道发什么，就老板这个工作量，她简直杞人忧天。

“下一个是我约的，虽然比不上本就，但在苏州的门店也不少。”楚娇说，“叫苏州巷虚构。”

创始人开始介绍：“我父亲那辈就一直在做苏式绿豆汤，在平江路开了二十年的店，最开始叫绿豆巷，我是接他的班。