非常清晰的目标导向,非常推崇让专业的人做专业的事的工作原则。因而适意多年来一直实行轻资产的商业模式,就是重点发展产品设计研发以及品牌营销业务,而服装生产采用外包的形式,筛选战略合作生产基地,指定面料供应商,同样牢牢掌握品控。
作为公司最主要的两个部门,设计部及市场部是日常最重要的业务部门。设计部主管设计及生产管理,市场部则需要制定营销计划及管理专卖店,当然还有行政部和采购部等一系列支持业务的职能部门。
公司总部设在深圳,在一个创意工业园拥有一栋 5 层小楼,合作的生产基地主要在隔壁的东莞。近年也开始联合东南亚的合作伙伴,以品牌联合设计出品的方式,在各国落地。
佳音 3 年前加入的时候,“适意”已经是国内高端运动及商务服饰领域的知名品牌了,当时苏芮知正有意开拓线上销售渠道。尽管电商已经流行多年,但因为适意主打高端市场,所以一直还是以线下终端专卖店为主要销售渠道,分布在一线城市的机场、球场及购物中心的专卖店,同时也承担着品牌形象的展示推广的目标。
而随着大家消费习惯和消费模式的转变,适意也面临来自销售模式的新挑战, 开拓线上专卖渠道被提上了战略布局的议程。与此同时,苏芮知有轻微自闭症的儿子经过 3 年的干预课程,终于可以上普通幼儿园了,所以她希望能空出半天时间陪儿子上幼儿园。
因此,她迫切需要一个得力的助理,来帮她分担一些日常工作,这个人尤其需要懂数字营销。
事实上佳音大学读的是新闻传播专业,她的第一份工作也跟服装几乎没有任何关系。她大三时通过暑期实习生项目开始进入知名外资 4A 广告公司“迪生媒体有限公司”。这是一家专注 Media Buying(媒体购买)的广告代理公司,主要帮助广告主基于他们的项目预算及目标,进行媒介分析并提供购买策略以及采购服务。
佳音之前从未了解过原来广告行业还有细分这个专业领域,感觉实习经历打开了一个新世界。大四第一学期,她又通过校园招聘拿到了迪生的 Offer。
大四第二学期,因为她已经修完学分,刚好实习生项目时跟的老板 Susana 有项目需要帮手,所以她又以实习生的身份提前入职加入了迪生的项目组。到 7 月毕业正式入职的时候,她其实已经相当于在迪生有将近一年的工作经验。所以她的起点就比同期进步的毕业生要高一些,而且她的表现也很出色,半年 review 就升任了 SAE(资深客户主任),又过了一年,Susana 升任资深客户总监,佳音升任客户经理。
一方面是她实在是个努力又聪明的孩子,另一方面老板 Sus????ana 也十分看好她,让她参与了很多项目,在公司曝光和表现的机会都很多,她入职第一年就拿了中国区的最佳新人奖,客户年会也给她颁过几个项目奖;此外,Susana 为她争取了不少公司的培训机会,她甚至还去位于新加坡的亚???太总部参加过培训。
丰富的项目经验及系统的培训课程相互加持,她像一块海绵一样每天都在吸收和消化各种专业技能,成长得非常快。
业务方面,佳音主要负责客户线上的媒介采购,手上负责几个年度合作的外资快消品的品牌,都十分注重消费者的线上沟通,项目真的是百花齐放多姿多彩,覆盖了线上媒体的方方面面,从最简单粗暴的视频网站的贴片广告、门户或垂直网站的 banner 广告,到营销活动的合作专题,到媒体自制项目的各种方式的深度合作等,后来,又涉及到电商竞价排名,电商广告策略等等。
做媒介购买策略,要把预算发挥到最大,必须要理解客户的目标,从项目分析