第4章(1 / 4)

下午芮姐回来,佳音跟她约了半小时的短会,准备过一下这两周的事情。

她过去的时候,芮姐还在电话上,她示意佳音先过去会议桌那边等她。

“知道了,你的资料我们都整理好了。”

“好,我尽快安排好工作过去。”

听上去,是芮姐在跟 Eden 在通话?

“你放心吧,我这边有一个很得力的助理。”

“你的助理不是家里有事吗?让她先安心处理家里的事情吧。我带杨名过去应该可以了,我听杨名说,你的秘书很能干。”

“我的人,哪个不能干?”

“知道了,我芮姐最棒!”

“那当然!好啦,我先开会了。”

“OK。”3. 适意

“适意”是目前国内知名的高端运动休闲服装品牌,成立已经超过 13 年,在该领域的市场占有率常年稳居 TOP5。

品牌创始人苏芮知此前在知名服装公司任职设计总监,27 岁辞职创业。一个拥有设计才华的创业者,同样需要高度敏锐的市场触角,才能将天马行空的时尚创意变现成受欢迎的产品,而这,恰恰也是苏芮知的强项。创业初期,她就有非常明确的方向,将目标放在高端运动项目的服装市场。

当时高尔夫及马术运动在国内其实都还属于精英阶层的小圈子娱乐,学习及训练的费用高昂,大众基本很少机会真正深入去了解和接触这些高端运动。不过,高尔夫球运动被誉为“时尚优雅的运动”,在优美的自然环境中从容地锻炼身体、陶冶情操、修身养性、交流技巧,对商务精英来说,是一项极具魅力的运动。

苏芮知深知这些“贵族”运动,一直都是国际一线时尚品牌偏爱的领域,然而当时国内的独立设计师品牌在这方面几乎空白,国外奢侈品牌一枝独秀。

要说起她创业的动机也很随意。就是某天她跟当时还是男友后来成为她丈夫的 Aaron,预约了高尔夫球场,但逛了一轮,竟然没有找到可选购的国内高尔夫运动的服装品牌。她就萌生了自己设计的念头。

一个产品,如果可以满足核心目标消费者的需求,那么这个产品,就能满足所有的目标消费者。苏芮知本身就是高尔夫球运动的爱好者,从少女时期就喜欢跟爸爸一起去果岭打球,技术也是相当不错。因而她自己就是产品的核心目标消费者,充分理解目标消费者的需求痛点。高尔夫球场,其实是一个非常重要的商务社交场合,因而服装既要舒适,又要时尚,既满足大幅度的运动舒展,又要充分展示个人魅力。

她很清楚,怎样的产品,更容易让自己心动。

那时国内才刚刚开始意识到产品细分市场的重要性,苏芮知算是走得比较超前的独立设计师。她瞄准的就是这一小群高消费力高追求的精英阶层,以高品味的面料品质以及时尚潮流的款式设计,迅速打入市场,逐渐成为高尔夫运动服装的知名品牌。

适意一开始只是主打 POLO 衫系列设计,此后多年,POLO 衫也一直是适意的核心产品。POLO 又称为高尔夫衫,风格比较简约正式,逐渐成为商务人士青睐的款式。随着商务 POLO 衫在市场上的认知度越来越高,依托逐渐打响的品牌效应,适意又开发了正装衬衣的产品线。

最初他们只做男装,接着开发了女装的设计;又从高尔夫运动,拓展到马术、网球运动等,然后周边的如运动鞋、休闲皮鞋、运动帽,皮带、袜子,手套袖套等配饰的产品线也逐渐完善起来,简直从衣饰到箱包鞋袜都包揽了,无论运动休闲还是商务休闲,都可以满足消费者在店一站式采购。

而随着产品线的丰富,适意的目标市场及营业额也在不断扩大。

苏芮知有