情假意，周乔还一时摸不透，也不敢全露，只说：“那很好，杨总也别跟我客气，有什么想法只管说好了。

“没问题，我向来心直口快，不爱玩那些掖着藏着的把戏。”

“我也一样，那咱们到了就先跟大家一起开个会。”

“可以啊，小李会来接咱们，到时候我让他安排。”

还别说，杨安鲁底下的人确实办事效率不拖泥带水，一行人下了飞机，由捷思上海代表处的小李接到离数通最近的酒店下榻。

技术部许经理带了两个骨干，杨安鲁部下共四人，于是大家先在酒店的会议室开了小会，上海代表处的小李又做了个项目陈述，周乔注意到杨安鲁手下有个长相清秀的小伙子正时不时偷瞄她，当她正视他时，那人脸一红又立即调开目光。

周乔正在脑中极力搜索，不记得昨晚见过这位，一转头看见杨安鲁瞅着她笑，更觉不解。

周乔决定不理，继续听报告

“……我们目前跟数通市场部的关系维持良好，他们很信任我们，我们也给了他们很多行业方面的建议和支持，但运维部就差一点了，我们一直没有接触运维部经理宋棣文，目前还只在底下一层接触，可底下那一层的人也都对我们不是很耐烦……我们的人去了几次，每次都只在他们的小组会上讲几分钟而已，他们又没什么兴趣，就等着散会要我们请他们吃饭……”

杨安鲁笑：“废话，你们去跟底下的人聊业务，人家就把你们当成行走的饭票。”

“所以说嘛，领导，我们就是接触不到上头的人才只能如此。”

“呵呵，即使你接触到了，运维的人也只关心怎么省钱，不会关心怎么花钱。”

“可是宋棣文都接触不到，那上头的刘总就更难了。”

周乔问：“你再跟数通的人安排一次会，就说捷思很重视数通的运维情况，了解他们的计费软件有问题，想来看看怎么解决。”

杨安鲁看了一眼周乔，上海代表处的小李见杨安鲁没发表意见，也就答应下了。

周乔说：“大家不要灰心，虽然我们暂时还接触不到宋棣文，但目前数通上头也没敲定厂商，也就是说华耀这么大的赢面都还没有拿到订单，战斗就还没有到最后，或者说，数通内部的政治斗争还没有分出胜负，我们就还有一线希望。”

会散了，周乔打算先回房整理报告，杨安鲁也一步跨过来，跟着她进了电梯间里。

“瞧不出来啊周总，你还挺会打鸡血。”

“杨总做了这么多年的销售总监，总不至于不知道带兵打仗最重要的是士气吧。”

“可他们确实做得不好，花钱花力气，结果都不知道数通的计费软件有问题。”

“他们手里还有其他项目，我们前期把精力都放在王总那边的人身上了，他们自然也不想在刘总底下的人身上花太大力气。”

杨安鲁对着电梯镜门上的周乔笑：“周总说得不错，数通决策层还没透出消息，那两边也就还是势均力敌，王总再有影响力，不是嫡系，总要被上头防着……我现在比较好奇，周总怎么知道数通有计费软件的问题？”

“看资料啊，呵呵。”

周乔举了举手里的平板，在镜子里也回了他一个微笑。

作者的话

梁鹤

作者

2021-05-09

提问时间：周乔真的是从资料上看出来的吗？答案其实在前文，下章揭晓！！(*^__^*)

13 如何做客户的上帝？