方聪整个人状态很放松，在苏悄对面一坐，目光不偏不倚看过来，浑身写着对接下来对话的游刃有余。

苏悄还是第一次在一个人身上看到这么明显的“大将风范”，这种人如果只是个小技术员可真是屈才了。

苏悄喝了一大口咖啡，先和方聪闲聊起来：“听张经理说，你原来也是技术部的，技术部是南天的核心部门，怎么想起转去销售部呢？”

方聪一拍手：“嗨，这还能是因为什么，我就不是搞技术那块料。”

“我进南天比较早，大概七八年前吧，那时候招聘还没那么严格，以南天现在的标准，我的简历都进不了初筛。那时候也年轻，不知道自己到底想干什么，能找到个和专业相关的工作就做了。”

“干了三四年，不上不下的，越干越不得劲，正好那时候公司也发展起来了，市场部和销售部都缺人，客户那边跑不过来，抽了几个工作不太重的技术去暂时应付客户。”

“我嘛，工作做得一般，还爱拉着同事聊东聊西的，当时的领导说我影响大家工作，点名我去跑客户了。歪打正着，出去之后我才知道我就是个鱼缸里半死不活的海鱼，技术部是缸，外面才是大海。”

“那时候销售的基本工资远没有技术高，但人除了赚钱还得有点儿其他追求不是？我干脆申请转岗了，就这么在销售部一直干到现在。”

后来销售部也成了一块很大的蛋糕，这几年方聪每年赚的提成已经和做技术时的薪酬不是一个量级了。

这点他避下没提，但苏悄从他价值不菲的着装配饰上也能猜到几分。

虽然他把整个过程描述成了运气使然，但他能抓住机会果断取舍，这点就不是一般人能做到的。

苏悄听完他的叙述，说道：“方总真是有胆魄，敢于挑战新环境。我就不行，胆子小，又什么都不懂，到技术部轮岗之后两眼一抹黑，想了解一下技术部都无从下手。”

她叹息一声：“所以我才想着找个不是一上来就跟我讲专业内容的教教我，让我知道大家在做什么就行。张经理听了我的要求，推荐了方总。”

方聪立即道：“这个容易，你想知道哪方面呢？我虽说已经离开了技术部，但销售也不能什么都不懂，这几年大家在做什么我还是清楚的，不然出去也不好跟人吹牛是不是？”

同一个问题，苏悄通过张诚和方聪的回答听出两人一个技术思维一个市场思维，明显方聪更知道自己找个外行更想了解的是什么。

苏悄已经提前考虑过自己的需求：“我只有两个问题。”

“第一，如果我是南天的新手销售，对于咱们的技术成果和理论成果我需要知道哪些？如果有被客户问住了，该找哪位对应负责的工程师了解更详细的情况？”

“第二，如果我是一个潜在客户，你会以南天的哪些优势打动我？虽然南天现在在行业内大名鼎鼎，但有些东西是酒香也怕巷子深，也有一些东西，是需要秘而不宣的，要怎么在吸引人的同时把握这个度呢？”

方聪听完陷入沉思，片刻后说道：“你这可不是两个问题，是很多问题，你容我想想。”

在公司和客户之间混迹多年，方聪很有一套自己的理论，他很快组织好语言。

“第一个相对简单，你找咱公司的对外技术宣讲，最好加上相关的行业宣讲，多看。因为宣讲面对的是大众，讲的东西比较浅显，通常不会讲原理，只讲成果，你知道有那么个东西就够用了。具体的内容，你如果想深入了解，就找项目负责人，这个等你能分清技术大类的时候，顺藤摸瓜，自然知道从哪个部门找人问。”

“第二个嘛……听说你最近在各部门轮岗，不如提前跟我们销售部的头儿打个招呼，只要他同意，我带你跑两天客