置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。”服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。”叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。”吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。大蓬头的效果果然比家里的好。吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。*叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。”叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。”程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。”“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。”电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”

第199章 利益动人心

以曙光牌电风扇的性能和知名度, 若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点, 送几台电风扇给人家试用。“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道, “想借用人家的名气, 当然得有所付出。但咱是国营单位，产品是国家的, 不是咱说送就能送的, 总得想个说得过去的理由。”否则财务那边不好做账。即使只计算成本价, 五台电风扇也要五百块呢！订货会还没开始, 曙光厂的五人走到会场门口, 商量着如何将电风扇免费送出去。田春山问：“能不能借一借领导的名头？”“哪个领导？”“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间, 就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻, 赠送给友谊宫的。”雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。”“