广交会都强调全国一盘棋，但每年都有人为了拉客户吵架，他早就习惯了。叶满枝还在给客户介绍万能电动缝纫机，将人送走以后，急忙跑去声援己方队友。“这位同志，有话好好说，你喊那么大声，不是让客商看笑话吗？”陈厂长讥诮道：“要是不大声一点，我们就要成笑话了！我就说嘛，曙光牌怎么能连着三天签单，原来是用了这种见不得光的损招！”叶满枝从来不怕吵架，不客气地回：“我们曙光厂只来了两个人，而且不会说外语，这几天的订单都不是我们负责签的。人家客户选购什么产品，是客户的自由，跟我们有什么关系？你跟大家说说，曙光牌用什么见不得光的损招了？我们不怕人说，你尽管告诉大家！”不嫌丢人你就说呗！陈厂长确实不好当着大家的面承认，自家生产的电风扇在稳定性上略差一筹，扇叶高速旋转时有抖动现象。但他也不是吃素的，他背着手哼道：“我不用跟大家说，说了你们也不会承认。”双方不是一个省内的企业，下次打交道还不知要等到猴年马月，撕破脸就撕破脸。他让自家的副厂长在电风扇展区守着。如果康健又想故技重施，用其他牌子给曙光牌当陪衬，那副厂长就直接挤进去，将风速调回低档或中档。双方的招数都比较直白，相当于赤膊上阵，近身肉搏了。要是被兄弟单位知道了，肯定要说他们没水平。可是，一份出口订单就是上百台电风扇，换算成人民币将近三万块钱。如果只靠内销市场，那得多少天才能卖出去一百台？大家都盼着在广交会上清库存呢！被人死死盯住以后，康健的确不好施展了。接下来的好几天，曙光厂都没能再拿到电风扇的订单。“你说红星厂这不是损人不利己吗？”吃晚饭的时候，康健跟叶满枝抱怨。“被他们那个副厂长搅和了几次，咱们签不成，他们也没订单，反而便宜了别人，真是有毛病！”叶满枝坐在板凳上喝海鲜粥，呵道：“人家可不是损人不利己。他们虽然没订单，但是这几天签的两单都是有定时和调速功能的摇头扇。客户没指定厂家，等到总公司分配生产任务的时候，他们也可能分到任务。”反观曙光厂，没有这种产品，连一口汤都喝不到。从某种角度来讲，曙光厂与其他厂家其实是对立的。“那现在怎么办？”康健问。“再想想其他办法吧。”叶满枝安慰他，“其实这几天也不算白忙活，咱昨天还签了3000把玩具枪的订单呢。”曙光厂的铁质手枪能当国防教育模型，其实仿真度是有点高的。外形的细节做得非常好，不是普通玩具厂生产的木枪和铁片枪能比的。所以，进出口公司给产品定价的时候，将曙光厂的玩具手枪单独列出了一个价格。其他玩具枪的出口价每只不超过30便士，但总公司给曙光厂玩具枪的定价是42便士。比内销的零售价高出一倍。刚看到这个定价的时候，叶满枝和康健都很吃惊。担心定价太高会无人问津。但是昨天来了一个法国的玩具包销商，他每年有20万英镑的包销额度，看到今年的新玩具以后，没怎么犹豫就直接下单采购了3000把玩具手枪。康健将空碗放到一边，灌了一口汽水说：“3000把玩具枪的订单，跟45台电风扇的总价一样，那还不如生产电风扇呢！”“玩具枪的利润高啊！这种时候就别挑了，每分钱咱都得赚，厂里还等着钱组建车队呢。”叶满枝说，“而且电风扇有季节性，压库存，占用资金。咱们赚了钱以后，最好想办法转产其他产品。”康健坐在江边算了一笔账。“咱们厂电风扇的生产能力是一年一万五千台左右，内销和出口各分一半的话，咱们这次在广交会上至少要卖出去7500台。但之前签的三笔订单总共只有450台。”叶满枝纠正道：“一年两次广交会，咱上半年能完成4000台的目标就差不多了。”康健嘀咕：“靠同行衬托的办法，八成是行不通了，要不咱想想别的办法？”“主要是咱俩不会说英文、法文什么的，”叶满枝遗憾道，“否则咱们能跟客户直接沟通，有啥优点咱就直接说