直都这么贵啊！樱桃罐头跟苹果、桃子那样的大路货可不一样。这玩意的鲜果也贵呀，一斤苹果才四毛六，一斤樱桃将近六毛呢！”船员指指身前的木桶，“我们这桶里的糖水樱桃是从第一食品厂进货的，跟玻璃罐头的味道一模一样。你去商店问问，那罐头能开罐散卖不？售货员肯定得翻白眼呀！你要想尝个味儿，就得花一块三毛八买一大罐。但是，在咱船上就不一样了！三毛钱一大勺，既能尝个新鲜，又能缓解晕船的症状。”赵娟挤进去问：“你们这糖水樱桃真能治晕船吗？”年轻船员笑道：“个人体质不一样，因人而异吧。哪怕去医院开药吃，也没有哪种药是对所有人都管用的啊！”他是这条航线上口才最好的船员，就因为他口齿伶俐、会推销，领导才将试卖的这一桶糖水樱桃，放到了他们这班船上。赵娟问：“一勺有多少樱桃啊？你舀一勺，我看看。”船员不疑有他，打开木桶盖子，从里面舀了一勺出来。赵娟仔细数了数，这一勺里总共捞出来16颗樱桃。她跟船员打商量：“同志，你们这糖水樱桃能少卖点不？我就要5颗樱桃，给你一毛钱行吗？”他们买这个糖水樱桃，主要是为了缓解晕船。万一对杨舒雯的晕船没效果，那三毛钱不就白花了吗？所以，先买一毛钱的试试。年轻船员露出为难神色，又是跟同事商量，又是找船长报备，再次返回时，一脸无奈道：“行吧，一毛钱，卖你五颗樱桃。今天第一次试卖，主要是先让大家尝尝。”出发之前，领导已经跟他交代过了。这一桶糖水樱桃是十斤装的。只要能保证有十块钱以上的总收入，就算他完成了任务。赵娟回去取了饭盒，从船员这里买了五颗死贵死贵的樱桃。盯着饭盒里那小小的五颗樱桃，她不甘心地问：“同志，能给我们打一勺糖水吗？”船员挺大方，还真舀了一勺糖水给她。赵娟端着饭盒回到甲板上，招呼道：“舒雯，你尝尝这樱桃味道怎么样？反正闻起来是酸甜的。”樱桃泡在糖水里不好下手，杨舒雯接过饭盒，先将那一勺子糖水喝了。清甜酸涩的味道直击味蕾，酸到她自动分泌唾液的程度。“这是樱桃还是山楂啊？”杨舒雯皱着脸问。“樱桃呀，售货员说是糖水樱桃。”赵娟担忧地问，“舒雯，这玩意儿好使吗？”要是不好使，那一毛钱可就白花了。“好像还行，”杨舒雯还有点恶心，含了一颗酸樱桃在嘴里，靠着栏杆说，“我再缓缓。”赵娟咽了下口水，没忍住诱惑，将饭盒里剩下的一点糖水倒进了自己嘴里。然后，她站在原地想了想，又拿着饭盒跑去了船舱里。“同志，能再给我打一勺糖水吗？”船员说：“只打糖水可不行啊，我们的糖水和樱桃是一起卖的。”“那我不要樱桃，你给我打两勺糖水行不？我给你一毛钱！”*城市的另一边，叶满枝终于在厂里等到了陈卓越，与他同行的，还有航政管理局运输服务处的柳科长。“陈处，我们厂的产品，没让大家失望吧？”叶满枝问。“哈哈，目前看来销售效果还是很不错的。”陈卓越笑道，“相比于短途轮渡航线，在长途航线上的销售情况更好一些。”叶满枝点点头。那天她亲自往航政管理局跑了一趟，提出将糖水罐头放在轮渡上销售的想法。陈卓越虽说跟吴峥嵘是老同学，但公是公私是私，当时并没一口答应下来。只说可以从食品厂先进货五十瓶罐头，放到几条航线上试卖一下。效果好就继续进货，效果不好就算了。叶满枝当然没有异议，水果罐头这种东西，只要有得卖，总会有人好奇想尝尝味道的。针对轮渡乘客的特点，叶满枝建议航政方面不要采购罐装罐头，食品厂可以为他们提供同样品质的散装罐头。一方面便于乘客小份购买，另一方面，可以降低成本。食品厂一罐470克标准装的糖水樱桃，出厂价是1.15元。如果只卖散装罐头的话，没有了玻璃罐子、马口铁、软橡胶膜、商标罐贴、人工电费等额外成本。一斤糖水罐头的出厂价可以降到八毛以下。而且罐头车间的生产设备有限，直接销售散装罐头，既