甭说古人的智慧不容小觑，古法制胭脂水粉也算是炉火纯青，若非自己有牙膏和香皂方子光卖胭脂水粉也不一定卖得过这家店。

店铺里还斥巨资买琉璃盏，照出亮光反射到胭脂水粉上，颜色粉嫩嫩，各种颜色直戳心巴，早晨的阳光是最美的，有些在阳光下还bulingbuling闪着亮光，彻底抓住这些少女的心。

现在是早晨，店里的人还不算多，也就一两个，所以小二带着掌柜的过来的时候李月正在看店里的胭脂水粉。

“是这位姑娘找在下？”

李月刚才逛了一圈是有肥皂的，但是那味道不敢恭维，她心下也有底。

她笑眯眯的拿出自己的一块羊脂皂，她做出来的是方方正正的上面还刻着李字。

李字她还是用卡通文字，字体独一无二，小二可不就以为上面雕刻的是花样。

掌柜的第一反应也以为是糕点，凑到鼻尖闻了闻，好奇的和小二对视一眼：你确定这不是卖糕点的？

李月看出他眼中的狐疑，开门见山笑道：“掌柜的，我这不是糕点是皂，清洁用的。”

啥玩意？这么香的你和我说是皂？那我店里卖的是啥？

掌柜的眼中的震惊不加掩饰，他们店铺中最贵的，味道再淡的皂味道都没这块好闻，若真是皂即便是清洁效果差点，他也要收下来，有的是小姐喜欢。

“快，去打盆水来，我试试。”

正好掌柜的媳妇也从后面过来，听说一个年轻小姑娘找自家男人，她误会了，掌柜的夫人一来就听说这香香的是皂，心思意动。

“我来，你们男人懂啥。”

李月只笑笑，递上一小块试用品。

那妇人接过皂闻闻，忍不住闭上眼睛，真香啊，白白的香香的还有淡淡的奶味，好想咬一口。

她强忍住冲动，手上正好有刚才擦洗桌面的灰尘，手伸进去沾水，羊脂皂在手中抚摸，滑滑的，掉入水中，她尴尬的举起来还给李月。

抹了羊脂皂的手搓来搓去，香香白白滑滑的，她洗完后居然还感觉自己手嫩了点，也不发紧，发干。

掌柜的夫人眼睛一亮：“这个也能用在脸上？”

李月笑着点头。

随后她要了一整块：“你先给我一块，我送给小姐。”

李月没有犹豫就递过去，万一小姐看中，以后…

这妇人见李月如此爽快，钱都没问自己要，当即也爽快道：“当家的，这生意若是落在旁人手中可别怪小姐不给情面。”

小姐原来还想着改造自己铺内皂的香气，如今有现成的不用琢磨，这味道相信小姐肯定也喜欢，万一聪明的小姐能举一反三，以后铺内生意定是再上一层楼。

掌柜的夫人越想越满意，捏着这个皂就去找自家小姐，小姐现在应该刚起床，正好告诉她这样好东西。

掌柜的见自家媳妇风风火火的离开，不好意思道：“姑娘，这皂不知您打算如何卖，我给钱给您。咱们好好商议。”

批发和零卖的钱也是不一样，他还是懂得的，实在谈不成，到时候付零卖价钱就成，但是他隐隐觉得自家小姐是喜欢这个皂，这个皂也能在铺中售卖，只要价钱合适。

掌柜的思忖片刻，心中下了决定。

“姑娘，您打算如何卖？”

第407章 吉祥楼与凤凰楼的小斗争

铺子里的皂荚可以洗衣和洗澡洗头，大户人家买的多，穷人的衣服少，一件洗包浆了才舍得换洗，洗头洗澡更别提，在这里感染风寒那可不是闹着玩的。

凡事有例外嘛，在岭南这地方，天气炎热，若是不洗澡那身上甭说馊了，简单擦拭下也能去去汗味，也能让身上凉快凉快，还避免风