“你?们是什么酒商？”花东背着手问，“白酒？葡萄酒？威士忌？”

“我们是葡萄酒商，西班牙Cielo Rojo酒庄，不知道您有没?有听过？”

花东不直接负责这些事情，也不是葡萄酒爱好者，他看了眼旁边的林助理。

林助理领会，为之回?答：“如果我没?记错的话，Cielo Rojo酒庄是西班牙的顶级酒庄，世界葡萄酒庄排名前五的位置。”

花诗雨点点头：“是的，是的。”

“那这样，”花东对林助理说：“你?让杨翼和花小姐联系。”

“我们老板应该跟杨总谈妥了。”

“那这不正?好。”

“我今天真的很?荣幸能碰到您，据了解您在我国其它主要城市有五六家?规模很?大的度假酒店，”花诗雨有些紧张，两手握着那卷书法，大拇指却?互相扣着，“我斗胆问下?有没?有合作机会？”

花东呵呵笑了几声?，原来是为这而来，“其实你?今天是有备而来吧？”

“一开始是抱着这个希望来的，但因为我看了纪录片，触景生情，一个人跑厕所?哭了。老板就自己一个人谈生意去了，他也没?指望我能干成事，单纯带我来见见世面吧。我在找他的路上看到了您在讲解瓷器，我没?见过您，不认识您，我是真的觉得您讲得好才认真听的，包括刚才关于花溪村的一些话题，也都是我自己的真情实感。”花诗雨把卷砚纸稍举起来了一点，“您写的字也好，而且对我来说是有意义的，所?以才想留作纪念，那么这一趟就没?白来。也是要走?时才想起自己是来这工作的，所?以才鼓起勇气问您有没?有机会合作。”

“跟你?接触下?来，我能感受到你?是个真诚的人。为了工作能大胆寻求机会，说明你?也是个称职勇敢的姑娘，我欣赏这样的人。”花东问：“那既然是谈生意，撇开其它不讲，你?能告诉我，酒商那么多，我们凭什么要选择你?们呢？”

花诗雨快而顺地回?答：“法国的酒经典、复杂；意大利的酒高酸、多样；西班牙的酒浓郁、橡木桶影响明显；智利的酒果香奔放、性价比高；澳洲的酒饱满、甜美。总之不同国家?的葡萄酒风格各异、各有千秋，不同顾客的喜好也有所?不同。入驻不同国家?的酒，可供顾客多样选择，做到满足顾客不同需求肯定也是您希望的。”

她事先对目标客户有了解，介绍酒庄时，没?有通过贬低竞争对手来凸显自家?的优势，也没?有一味地描述自家?的优点，而是站在消费者的需求方面来展开说。

花东对她这样的推销方式一点也不反感，反而很?接受，“你?成功说服了我。”

“那...…”

花东对林助理说道：“小林，花小姐的合作需求帮忙落实下?去，六家?酒店均需落实到位。”

花诗雨内心激动不已，对着他深深鞠躬：“感谢花东先生的认可。”

“你?要感谢你?自己的努力争取。”

“嗯嗯，那我不打?扰您了。”花诗雨转身走?，心情愉快。

花东对着她背影喊：“小老乡，下?次想来就来，不会再有人拦着你?，这里是花溪村，也是你?的家?乡。”

这把花诗雨开心坏了，转过身来，再次深深鞠躬：“谢谢花先生，愿您长命百岁，平安喜乐。”

“好，平安喜乐。”

花东站在原地笑着目送花诗雨，待她走?后?，他转身走?向书桌，对着身旁的助理交代道：“去了解下?她任职的酒庄，如果没?有问题，就尽快同他们合作吧。到时有必要在她老板面前提一句我们的合作多亏了花小姐的努力争取。”

“好的。”

抬头望，窗外古树旁