张林青看了看围着的人，觉得火候差不多了，也不好再抻着他了；对着来人道：这样吧，女表匀你吧，我也不要你30，你就25行了；男表我这里有好几块，你要不要？

来人一听，连忙道要的要的；拿出一盒包装精美的女士手表和男士表一手交钱一手交货的给他。来人打开手表盒子，看到里面的表做工很好，又非常漂亮，非常高兴；连忙兴高采烈的捧着手表回去了。

结果他回去一宣传，他好几个同乡都来买了；再加上刚才围观的人，这么一会儿工夫，张林青就卖出去15块手表。

等轮渡块到岸时，轮渡上的工作人员也跟张林青买了2块；不过张林青没按25块的价格卖，收的是他自己说的出厂价；那两个工作人员笑着说张林青是个会来事的，是个上道的。张林青也是图以后好方便行事，总归一年得坐好几次轮渡的。

到了岸上，张林青找到当地的供销社又卖出了10块，一路就这么走走卖卖。

到老家时，张林青收里手表就剩20块了；他没直接回家，而是带着方美琴在县里找了个招待所住了下；他打算乘着明天是除夕的最后一天，来县里办年货的人更多；手表才好脱手。

当天张林青就向招待所的经理推销了块男表，也是以25块的价格成交。并告知这位经理自己手上也有女表的，如果家里有亲戚朋友想要的话看，晚上可以来我房间看看。

那位经理看张林青说着t县话，手表不假而且还比百货大楼便宜好多。张林青有许诺他如果能以30的价格帮他推销的话，成交一个就给2块钱给他。

80年代初在t县吃公家饭、又是当经理的；家里都是有钱途的，不缺钱，不缺门路的；这样也正是张林青承诺给他钱的原因。

张林青果然是深知销售门道的高手了；当天晚上这位经理就带了5个亲戚上门了看货了。

这位经理的亲戚里有个在t县的百货大楼里做采购科长的姓刘；这位刘科长经常全国各地出差采购；一眼认出张林青的手表是梅花牌的，（到了老家张林青就把手表换成梅花表了）；

作者有话要说：好想哭啊，第一次申榜轮空了，收藏好少，弄得自己都没信心了

☆、第34章

张林青卖的是电子表，给的价格比t县自己采够的电子表手表还便宜5块呢。t县电子表的价格要35块钱一块。就这样都是抢着买的

张林青手里剩下的20块手表，就被这帮人包圆了；这位刘科长跟张林青互通了联络地址；并表示以后张林青能拿多少块梅花手表，他都能吃下来。

张林青忽悠这位刘科长：“自己这次是求爷爷告奶奶的托人才弄了这点东西；本来是打算成本价给乡亲的，自己赚不赚钱都无所谓，只要是为了博个好名声。

没想到那帮人太贪心，想不付钱直接讨要。我也不是大户，倒贴的事情我做不来，所以这也是一次性生意，以后也没有了。从经济特区弄这点东西不容易啊。

张林青没敢承诺刘科长。送走了这帮人后，和方美琴两人坐床上数钱；就着短短2天的时间，张林青连本带利的赚了一倍多；方美琴高兴坏了，她从来没一下子没看到过这么多钱。做小买卖比上班赚钱，只可惜限制的比较死，只能偷摸着弄，这2天赚的是比她几年的工资还多。

第二天张林青给了招待所那位经理40块钱后，退房去了银行弄了个户头，把钱存上，打算等返回魔都时再把钱取出。

托那位百货楼采购主任的福，张林青弄到了很多紧俏货，也省去了去供销社排队置办年货的麻烦。

从县城到家正好赶上吃午饭时间；月美看到二哥二嫂进门非常开心，连忙跑前跟后帮着拿东西，虽然分开才半个月而已，就已经非常想念二哥二嫂了。