“怎么样，大小姐，今天累倒了吧？”

杨艺馨说：“累是有点累，不过说心里话我还是蛮有成就感的。”

我夸杨艺馨：“没有想到，你还是蛮会和这些人交流的。”

杨艺馨埋怨我说：“之前把我看扁了吧？”

我说：“也不是，女孩子去拓展业务还是有她的优势的，今天我才知道什么是美女经济。”

杨艺馨切了一句，“老大我是靠本事吃饭的好吧。”

我害怕杨艺馨扯远话题，问：“你觉得我们的app拓展还有哪些问题急需解决？”

杨艺馨随口说：“问题多多，这还只是实施不久，比如很多开店的店主都是70后甚至是60后，怎么样赢的他们的信任，怎么让他们觉得安全这是最关键的？怎么设计让他们最容易入手的app，比如他们手机里那些短视频一样的app。”

我习惯性的管理观念，先问下属的意见：“你觉得怎么解决为好？”

杨艺馨说：“这个虽然各人各法，但我们应该做个统一的话术。”

我问：“比如呢？内容是什么呢？”

杨艺馨说：“第一说明公司的在东海市的地位，大公司有保证；第二拓展人员下去开拓市场要挂我们公司的牌子，名字要印制的正规。关键是让那些中年人有保障觉得使用我们app安全可靠。”

我继续刨根问底问：“怎么才能使他们觉得安全可靠？”

杨艺馨自言自语道：“总不能给他们当面写保证书吧？”

我说：“你说对了，我们真的可以给他们留份签字的保证书。”

杨艺馨听明白了我的意思“老大，我怎么没有想到呢，很多淘宝卖家也会给顾客寄东西顺便送张信，我们为什么不能给他们这样签一份平台安全，关键是资金安全的保证书呢？”

我说：“是的，这点明天你就拿出模板来，开会讨论。”杨艺馨是做新媒体工作的，这对于她来说轻车熟路，顺便还可以p成正式彩页。

杨艺馨爽快答应：“得令，老大。”

我问：“另外，今天你还发现了什么问题？”

杨艺馨不费劲的又说了一个问题：“我发现这些老板接受能力差，一对一教他们操作的时候一定不能着急，如果现在着急了，估计后面的使用率会上不来。”

我点头承认，这也是我所担心的问题。

我说：“其实交通工具也是个关键问题，我们今天是开的你s，其他很多业务人员是坐公交，这车上就浪费了不少时间。”

杨艺馨问：“老大，你是想给他们每人配辆电瓶车？”

我说：“这个倒不是，这样成本太大了，我是想给他们每个月充值200元的交通卡倒是有必要。还有，今天你注意到没有，我们去一家店时正好有个卖保险的也去，那个卖保险的还提了一箱牛奶去的。”

杨艺馨说：“这很正常啊，很多卖保险的都喜欢给潜在客户一些小恩小惠。”

我说：“我的意思是说，如果一些难搞定的客户我们是不是也可以这样操作？”

杨艺馨说：“老大，我发现你是着了魔了，什么都可以用到拓展上来。”

我说：“我不仅要用上，还要固定下来，这些好的战术，都应该固定下来，一是可以作为培养新人用，二也可以让大家互相学习彼此的心得经验，突破瓶颈，做业务的最害怕是死气沉沉。”

杨艺馨说：“老大，我太佩服你了，我举双手赞成。”

待到了我住的小区，越是怕什么越是来什么，正好这个时候陈小晨推着她爸爸出来散步。陈小晨敏感的注意到了开s的杨艺馨，杨艺馨也精确的注意到了陈小晨。我做出了最坦诚的选择，小晨这是我公司同事杨艺馨，