开门,映入眼帘的是一间超大的仓库,高又大的货架一排排陈列,数以万计的服装打上标签摞在一起,走在其中威压感?很强,谢琼数不清路过了多少排货架,走到尽头,看?到了在大方桌前?办公的男人,他并未设置单独的办公室,直接把自?己的办公桌放在仓库里面。
听到脚步声,万鹏飞从工作中抬起头,站了起来,“你们好,欢迎。”
万鹏飞留着短寸头,方脸单眼皮,鼻梁很挺,个子不高,哪怕穿着高跟的皮鞋在人群中也属于稍矮的类型,但他穿着设计考究的西装,瞧着气度不凡,让人不自?觉忽略了他的身高,他在这里像是统治仓库王国的国王。
面对一个日入最少两千营业额,年入超过百万的富豪,谢琼饶是再怎么胆大,这会儿态度也放得非常尊敬,“你好,我是琢玉服饰的老?板谢琼。”
梅利民也跟他握了下手,“我是梅利民,咱们在电话里聊过。”
万鹏飞不动声色打量两人,“我知道,快请坐。”
谢琼主动提起话题拉近关系,“我在好美?丽买过很多次衣服,是这里的忠实顾客。”
“是吗?”
万鹏飞微微一笑?,“我的荣幸。”
他抬了一下眼镜架,声音沉静:“看?看?你们带来的衣服?”
谢琼把背着的包放下,一件接着一件从里面拿出来,拿的时候也在介绍,尽责推销,从设计原理说到服装面料,每一样都事无巨细。
万鹏飞看?完后开口说道:“我承认,你们的衣服设计不错,用的面料质量也都挺好,但也正是因为这两个原因,就?导致你们的定价高于我们店内的产品,好美?丽以超低价为主,感?觉不是特别?合适。”
薄利多销,如果?能上架好美?丽服装店,谢琼愿意让利一部分,温声道:“价格方面,我们可以再谈。”
万鹏飞来了兴趣,“哦?直接降百分之七十你们愿意吗?”
谢琼对自?己的设计有信心?,神?情沉稳答道:“我进行过市场调查,这个定价是合理的,如果?您对价格有顾虑,我这边可以先免费提供给你们五百件,卖出后再给我们分利。”
这个模式前?所未有,于万鹏飞来说,不算吃亏,但他还是有顾虑,“我们的经营理念就?是只给顾客提供平价便宜的服装,即使你免费给我货,这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡,并不划算。”
谢琼反问道:“我们常说一分钱一分货,如果?只关注低价的服装,是不是有点太偏颇了呢?我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗?”
万鹏飞笑?,“谢老?板可能在油田生活久了,以为外面的世界都是这样子,也是,都说平原油田人有钱,你年龄这么小?可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了,有件新衣服穿就?行了,至于衣服质量什么的他们并不会太关注。”
谢琼懂了,万鹏飞是个纯粹的商人,但不得不说,她对市场的认知也比自?己更深刻。
谢琼坦率承认:“是的,我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点,但说出这番话的薛老?板你同样也是,贫穷和认知低不代表就?可以提供低于实际价值的商品,这是妥妥的诈骗行为。”
“我仍然觉得在未来会有更多的顾客愿意为了质量买单。”
“道不同不相为谋,再见。”
谢琼把自?己的衣服收了回来,跟梅利民转身离开了,前?往下一家圆月服装店。
圆月服装店店铺规模稍小?,谢琼说明来意以后,营业员立刻她指店主的位置,“在那?里。”
她喊了声,“雁姐,你等的客人来了。”
薛红雁此?时正