，门票可以保证基础维护。其次，码头村的资源相对来说比较稀缺，游客掏钱意愿相对较强。最后，现在竹坑乡不再是两年前寂寂无闻的穷乡僻壤，有了声望后，再加上未来几年交通条件改善，想必人们还是愿意前来游玩。

当然最重要的还是要把体验做丰富，做有趣，做到位，让游客觉得门票花的值，这样口碑效应发挥起来，就有比较好的良性反馈。

“收门票和我们有什么关系？我们又分不到一分钱。”有人站起来质问。

王学海让对方别那么大火气，“想赚钱的第一步就是有点耐心把别人的话说完。”

门票当然要给村民分成，姜崖坚定地说道。具体分多少，这个比例参考江浙一带的经验，但也不能完全照搬。毕竟涉及钱的问题大家都比较敏感。今天这个会也算是第一次公开征求意见。

一听说能分钱，大家都伸长了耳朵。

姜崖等人在江浙一带看过一遍后，发现有的地方把运营权全部移交给运营公司，这样做的好处是政府轻松，不参与具体的管理任务，只需监管督察，还能在年底获得一定比例的分红。

至于古镇古村的原住民们，可能只会分到5%的门票收入，除此之外，景区一概收益皆与村民无关。摊到人头上每个月能领到的钱简直不值一提，只能眼睁睁看着外人站在他们的头上挣钱。

在这种模式下，村民的利益得不到充分保障，而且他们身在景区其中，势必通过各种方式强行收取利益，比如做黑导游，私自摆摊，哄抬物价，甚至私自带游客进村，出了事全赖政府等等。

姜崖在江浙某地亲眼看到一群本地村民堵门，死活不让游客进村。原因就是利益分配不均。事情闹得很大，影响极为恶劣，对景区品牌和稳定运营造成不可估量的损失。

按照姜崖原先制定的计划，将构建政府、投资商、村集体三方组成的股权结构。然而，在实际推行过程中，引入投资商这件事几经波折也没有落实下来，事不宜迟，县里就让姜崖先把景区运营这件事搞起来。不会可以学，只要用心做，从村民利益和游客体验出发，就不会太差。

“管委会草拟了一份分红协议。传给大家看一下。”姜崖让王学海下发数份文件，“有意见都可以提，只要是合理的都会采纳。

其实一开始徐洪福并不同意以全员会议的形式征求意见。多年的工作经验告诉他，但凡涉及到村民利益的事，那是一百个人有一百个意见。意见多不说，每次开会能把人的脑瓜子吵得开瓢。且这些意见里，有相当的比例非常不合理。你要是敢直言反对，那相当于戳马蜂窝，直接能把人蜇死。

鉴于此，徐洪福认为不如就找一小部分村民开个小范围的讨论会。让这群人作为代表，向下传达政府意见，同时向上收集村民意见，以较为柔和的方式推进。

可姜崖认为码头村开发与其他事项不同。尤其以古镇古村为基础资源的景区，需要全员配合，营造鲜活的生活氛围，游客来看的不是只剩下无声建筑的死的古镇古村，他们要看的是生活在老房子里的人们的别样生活方式，与城市忙碌焦虑生活形成强烈对比才能引起他们心目中那抹“向往”。

要达成这样的目的，必须充分调动大家的积极性，每个人都不能掉队，每一户都要以各种方式参与，切实让村民利益和景区发展捆绑起来，才能把事做成做好。

与其遮遮藏藏，不如把这个锅全掀开，让所有人看到锅里有什么，才好清清楚楚，爽爽快快地分红。

姜崖的这个观点得到t葛兴国的认同，于是才有今天的大会。徐洪福还是持保留意见，不过现在管委会负责人是姜崖，他也就不再说什么。

“咱们码头村景区的门票初步定价为30元。只要是村户籍人口都有权分红。每人每