他有个想法：不会卡洛琳私下已经汇报了什么吧。

这让伊戈尔警觉起来。

芭芭拉并不是多言的人，直接就说：“你说吧。”

华美日化的优势他们已经分析过很多次了，首先，他们的成本低，在夏国生产，即便加上了运费，成本也只有美国生产的三分之二。

其次是他们有自己的研发中心和种植农场，目前已经有了不错的成果，不但有自己的香水品牌，还是夏国日化行业香精香料的的供货公司。

第三就是华美日化的母公司，在夏国拥有最大的连锁超市，和最多的商场。对于渠道来说，他们在夏国是无敌的。

所以，伊戈尔这次汇报也是针对这些优势，“HL的成本虽然不如华美日化这么低，但是，我们是要做高端香水的，我们的售价已经足够高，成本的降低对我们的边际效应有限。毕竟我们不能像是他们的日化产品一样，通过33美分的价格，霸占市场。”

“我们需要的是高端渠道，譬如入住各大高奢商场，飞机场等等。而在这方面，运营过多款高端产品的HL是具有相关经验和渠道的。”

“至于香水的研发，虽然HL没有相关经验，但是他们在日化产品的香精研发，已经颇具规模，拥有一支成熟的团队，还愿意聘请著名的调香师阿西娜进行合作，阿西娜已经研发过多款热销香水，是可以信赖的调香师。”

“最后，我认为华美日化在夏国的渠道虽然是独家的，但夏国需要高端香水吗？夏国人一年的平均收入不到三百美元，而我们的香水定价在35美元左右，他们怎么可能有实力购买呢。”

“更何况，他们从去年开始，联合夏国其他渠道商，对HL和BJ在夏国的分公司进行了围剿，他们其实并没有市场经济的意识，还处于原始人的围猎范畴，此时合作自然一切都好，如果他日翻脸，很难让人放心。”

卡洛琳立刻反驳：“我们并没有那么高端。事实上，我们只是中高端，35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一，成本的降低，对任何企业都是好事。

而夏国市场在目前看，的确是不合适的，但是，你要看对比，1988年他们的人均收入是1100元，而在八年前，只有465元，短短时间，涨了1.36倍。这样的市场，要看的是未来，而不是现在。

至于你说他们怎么对付BJ和HL的，跟我们无关，因为，那是他们的竞争对手，而我们将要做他们的合作伙伴。”

伊戈尔还想说什么，卡洛琳给他致命一击：“更何况，他们很有诚意，他们甚至已经将我们需要的香水提前研发出来了，我认为很棒，是我们想要的感觉。”

伊戈尔震惊地看着卡洛琳，那个香味……居然是华美日化为他们研发的。

怪不得她们身上都有这个味道，怪不得她们在上班时间这么不避讳，怪不得让他等一个小时才开会，原来在试香！但他不得不说，真的特别合适，可是为什么呢，他们怎么能做到这种地步？

这……这也太过分了吧？哪里有这么竞争的！这不要成本吗！

第150章

伊戈尔从来没想过, 华美日化居然投入这么大。

要知道，调配一款香水并非将香料混在一起就可以了，而是需要不断进行调试, 简单的香水需要的时间从几周到几个月, 如他刚刚闻到的味道，复杂神秘, 绝对需要半年以上的时间。

更何况，这样的香水非顶尖调香师不可，要知道，如今几位著名的调香师, 价格都在20万美元以上, 即便是某些刚刚崭露头角的调香师, 也最少要15万美元。

也就是说，华美日化在刚刚接触卡尔文, 还不知道他们是否有可能合作的情况下，没有通知他们，就决定用半年