…”

小学生团倒还好，没那么淘，反而比团建团规矩得多。农场里有各种各样的农用器械，还有一些容易伤到小朋友的边边角角，三个老师顾不过来，方规也帮忙照看了一天。

“林爽前两年还折腾了个会员制，让一些常来的客户办了卡。”

方规想到哪儿介绍到哪儿。

“每个人租一个单元或者多个单元土地，一个模块六十几平，可以自己选择种什么。平时托管给农场生态种植，等熟了，会员自己过来采摘，也可以付费让农场的人帮忙采摘，摘完清洗完送过去。以前大部分会员都是选择农场采摘清洗，付费送货上门。

“去年开始来农场自己摘的会员多了，老客户介绍了一些新团体，每个月总有两三个，但是规模不大。假期组团亲子游的多一些。

“林雷手底下的运营说，他们的客户已经算同等规模里比较多的了。

“就是盈利情况不太理想，去年从银行贷了一笔款，利息蛮高。每个月现金流都吃紧。

“不过暑假应该好一点。等夏令营这波过去，林爽想去拓展公司团建的客群。林爽找专业人士测过，照目前的情况，今年盈利没多大问题。

“只要会员的留存够多，再加上稳定的新会员转化，能够形成增长曲线。农场利润大头还得靠出售农场品，他们有几家固定的自营超市客户。”

李笃说：“蛮好。”

方规说：“也没那么好。也有烦心事。”

这两天林家人正在跟村集体讨论扩大农场。

“隔壁镇里有个国营的农场，容客量比这边大，内容也比这边多，所以好多客户最后还是认准隔壁。

“最近就在跟村里商量，是不是也把规模扩大一些。

“村里老人挺愿意，热闹。

“但是有个新来的村官不愿意，大学生村官，想法多的呢，说林爽是外来人，不稳定。其实是想在村里自己做——已经弄了个牌子指路指到另一头去了，外面还弄得挺漂亮，截了不少客户，其实里面一塌糊涂。林爽天天跟人吵，说挂羊头卖狗肉，破坏生态，破坏信誉，林雷拉着不让吵——不让别人影响林爽吵，等林爽吵够了林可晴再去当老好人。”

想到那场面，方规眼睛一弯。

上阵母女兵，母女兵打起配合来太有意思了——被小的欺负了你也不能去欺负老的呀。

李笃充分履行听众应尽的义务，中肯点评：“分工明确，其利断金。”

“仨人也有分歧，”方规说，“林爽还问我意见呢。”

李笃适时接话道：“问对人了。”

方规瞭她一眼，少拍马屁。

李笃问：“你的意见呢？”

“我才去几天，我能给什么意见。”

清楚林家人只是随口一提，方规也不能张口给建议，不过……

气泡水喝完了，方规把玻璃瓶颠倒过来，下巴搁在瓶底。

不过她思考过这个问题。

“这种兼外部营业性质的农场，大未必佳，招的人多，麻烦也多，还要磨合。她们现在小而精的就挺好，船小好调头，方便琢磨出自己的特色来。

“林家人自己明白。他们老客户多，挺看重他们的稳定性，不会瞎折腾把自己折腾没了。

“想增收靠农场影响力和后续运维，客户多了，农场里的活倒好解决，村子里有足够的熟练劳动力，那么还剩下软硬件。

“政府提倡农业技术更新换代，上门推销高科技含量的农业器械，说提高生产效率，解放劳动力，而且还有一部分补贴，林爽很感兴趣，林可晴比较谨慎，想一步一步稳着来，先把贷款还掉。

“林可晴和林雷都比较稳，毕竟上了年纪。全家就林爽