这趟踩点踩得挺值，楚衍心情不错。又问了几个细节之后，时间也不早了，两人提出了告辞。康义芳十分热情的抓了一大把零食，直往两人手里塞。又被范玉巧扒了回来，换成了她自己买的砂糖橘。

楚衍的肠胃确实不敢乱给他吃临期食品，于是苏行人笑着婉拒了康义芳，只收了范玉巧给的砂糖橘。

范玉巧特别高兴，一路帮着把砂糖橘拎到车里，还依依不舍的。直到车子开出老远，还能看到她们母女在后面挥手。

“她们很感激你。”车辆拐弯后，楚衍收回视线说道。

“嗯，她们人挺不错的。”偶遇故人的苏行人心情也很好，“帮我卖零食从不做手脚，不像另一个租户，每天对账，总少个两块三块的。”

“就是不知道一家门店的利润有多少，她们能不能攒够养老的钱。”

“可以的，康姨特别勤快。大不了我以后不涨租金，给她们减轻点负担，也是缘分一场。”

楚衍好笑：“都那么熟了，没考虑过免租吗？”

苏行人笑着摇头：“一码归一码。与人相处，金钱上的利益可以让一点，但不能让太多。不然谁都觉得自己亏了，早晚得闹崩。”

“升米恩斗米仇么？”

“对。”

楚衍点头表示理解，或许老破小的店租对他而言不算什么，但对普通人而言，应该是巨大一笔钱，够得上翻脸的标准了。可见他在某些方面的常识欠缺太多，如果要做下沉市场，还是补足的好。

“考察过后，你有什么感想？”苏行人笑问。

楚衍仔细想了想，才道：“一家店太片面，我想派个人，去各地走一走，重新捋一下我们的渠道。”

“那是必然。但实地考察想要精准反馈，还需靠谱的人选。”苏行人笑，“你哥可以。”

“坑你大舅子呢？”楚衍好笑，下乡那么辛苦，怕不是得把人累脱一层皮。苏行人敢提他都不敢应啊，万一有点什么，他怕是跳进黄河也洗不清。

“你还挺自觉。”苏行人夸了楚衍一句，又敛了笑，很认真的说道，“读万卷书不如行万里路，他真肯吃苦，是能学到很多东西的。无非不能只放他一个人去，而是得找个经验丰富的带着他走一趟。哪怕是个榆木脑袋，见识多了，总归有长进的。”

楚衍笑着摇头：“我们家的情况，不合适。”

家家有本难念的经，苏行人点到为止。因此，他回到刚才的话题：“你心里有大概的人选吗？需不需要我帮忙找？”

楚衍犹豫着道：“其实有一个……”

“嗯？”

“我们公司的副总唐志勤，你觉得如何？”

苏行人：“……”那是柳靖的校友，如此“重用”，柳靖怕不是想谢你八辈祖宗。你做个人吧！

第70章 对话唐志勤 周三，妙言总裁办……

周三， 妙言总裁办公室内。

唐志勤看着自己面前的一沓数据，神情无比难看。从今年销售量大幅提升开始，他就知道自己有麻烦， 但没想到， 双十一刚过， 楚衍就找他谈话了。

“数据是最客观的东西。”楚衍的语调并不严厉， 甚至称得上平和，“从数据的反馈来看，从去年开始， 销售中心就遇到了比较大的瓶颈。不知唐总有没有考虑过什么优化提升的计划呢？”

唐志勤嘴里犯苦，优化提升计划？说得轻巧！他现在最大的困境是线下渠道的萎缩， 他要能解决， 怕不是已经成了第二个闻九玉， 何必跑到别人家的公司打工。

“目前的大趋势是线下转为线上， ”唐志勤阐述客观事实，“王董家的商超去年全省关店超过16%， 是造成我们线下销售失利的主要原因。”

楚