给领导准备好发言稿，而且这种交流大会估计持续时间较长，怎么也得安排上吃的。

临开会之前刘知县有点坐立不安，担心商户们放鸽子。施越英又支了个招，建议把大会议程做个小册子，并写上大会邀请名单，关键是让商户们知道州衙也会派人出席，精明的商人肯定不会错过结识州府级官员的大好机会。

果不其然，会议当天县衙门口车水马龙，受邀的各行代表竟无一缺席，州衙也派人早早到了，代表便是签判徐牧。

徐牧到时施越英和吴宣正在县衙门口指挥车马的停放，前来开会的商户们多数乘坐牛车，只有徐牧例外，骑着一匹白色骏马，甚是打眼。吴宣看到后啧啧叹道：“真乃‘轩轩如朝霞举，肃肃如松下风’1。”

施越英转眼望去，徐牧身着墨绿云纹刺绣常服，头戴平式幞头，从马背上轻轻跃下，大步流星地走向县衙大门。在一众大腹便便的中老年油腻商人的衬托下，确实有点瓦间珠玉的感觉。

大会在巳时开始，选这个点也颇有讲究。本朝在用餐上是个承前启后的时代，即仍沿袭之前的一日朝夕两餐制，但也已开始流行中午加餐。施越英在做大会流程时跟几位领导讨论过，大家一致认为巳时是比较好的开会时间。此时朝食时间刚过，精神正好，也最适合议事。

各位与会代表都落座以后，张主簿作为会议主持先致欢迎辞，接着刘知县发言，但他并没有马上进入了此次会议催征商税的正题，而是谈了下鄞县近几年的发展，并着重提了交通和教育两大块。

交通方面，鄞县近来在官道修缮，河道治理，河堤维护上成果显著。教育方面，近几年县学也搞得有声有色，各科及第的鄞县籍学生不少。

为什么要强调这两方面呢？当初施越英给刘知县设计发言稿时斟酌了许久，觉得这是跟商人最息息相关的官府项目。

这个年代商人们的终极目标无非是发财致富，光耀门楣。交通要道整顿好了，自然便于商人运输货物，兴旺生意。子女教育好了，入仕升官，自然光宗耀祖。想让专门算计钱的商人乖乖掏钱纳税，除了律法震慑，还须让他们看到利益。

为此施越英还特意去县衙架阁库查了档案资料，将近几年有关陆运漕运的商品增长数额，以及在三级科考名列前茅的县学诸生中，有工商背景家世的学生比例，都一一记录，加在刘知县的发言稿中，以增强说服力。

另外，施越英还将跟数据相关的内容做成图表，制成纸版ppt，在刘知县发言过程中一一展示，以达到视觉冲击效果，防止听众昏昏入睡。

回顾完近期发展，刘知县又展望未来，提了一下将来有可能跟商户合作的项目，只在发言快结束时，将最近的纳税宣传工作情况进行简要总结，点了一下征税的主题。

施越英觉得刘知县虽然不是丘吉尔、奥巴马那种非常能调动听众情绪的出色演讲家，但他胜在言辞朴素，有的放矢。她观察到整个过程中众代表们也听得颇专注，有的还频频点头，唯有徐牧，惯常冷漠傲娇脸。

施越英一时捉弄心起，小声向刘知县提议到：“何不请徐签判也谈讲一番，以防冷场。”刘知县颇以为然。

施越英看着徐牧，心道，你不是觉得自己挺牛的吗？上来即兴演讲一个试试！

突然被点名，徐牧倒也没慌，扬了一下眉便站起来，开始从明州整个州的商贸环境说起，又结合鄞县的特色，谈了下县际经商的前景，最后说了下自己对商税征纳的见解，提倡众商户规范做账，利人利己。

整个发言简洁明了，既切合会议主旨，又呼应刘知县先萝卜后大棒的游说方式。施越英让人出乖露丑不成，失望之余倒有些佩服他，认为此人至少颇有临场应变能力。

徐牧发言完毕后是自由讨论环节，