明问道：“娘，家里这炕席，这几天你都在换吗？”

叶秀瞥了朱明一眼，眼神里写着，你才知道？

朱明默然了，为自己的糙。

全家人上炕之后，又接着刚刚的话开始谈。

朱明问道：“爹，一口火炕，要用几块砖头？”

朱立良：“火炕大小不一，五百块到一千块都是有的。”

朱明思索了一下子，道：“那看来一口炕，光是砖头就要一贯多钱，这可不是个小数目。看来咱们家不能只做砖炕，土炕也得做。”

朱立平：“用土坯子就便宜多了，大多人家也做得起。”

朱明点点头：“到时候跟顾客说明白，有砖炕和土炕两种，看他们要做哪种了？”

朱立海问道：“那咱们这如何收价呢？”

朱明：“按材料费和手工费分开吧，不管是土炕还是水泥炕，咱么都收三百文手工费，村里人就再便宜点，两百文。你们看成吗？”

几人都对价格没有异议，朱立海确是有几分迟疑，问道：“明娘，这次可不止咱们家里人，还有外人一起做活呢，这工钱怎么算是好？”

朱明之前早就把这个问题想好了，道：“这次我打算，不给固定的月钱，咱们按数目计费。盘一口炕，一队得一半的钱，比如在村里盘一口炕得了两百文，队里拿一百文，你们几个队长按照组里每个人干了多少活，再给队员分钱。”

这就是用提成制度，充分调动员工的积极性。

这分钱法子倒是新奇，朱立平兴奋道：“那队长也跟着分钱吗？”

朱明：“那当然了！二伯，开心吧，你也可以攒自己的私房钱了。”

朱明说这话的时候没有控制音量，朱立平转头就对上自家妻子“和善”的目光，顿时打了个哆嗦。

急忙反驳道：“什么私房钱！明娘你可不要乱说啊！”