他要向妈妈学习。

又有几?名女同志过来询问，基本?上都觉得照片很新鲜，但?对价格提出质疑。

“照得是挺好看，但?一块五一张太贵了吧，照相馆才?一块。”

“在人民广场拍彩照也就一块钱。”

这年?代有不少人在户外揽客拍照，甚至有些照相馆主?动出击，安排照相师傅到景点拍摄，但?都是拍人带风景，像舒苑这样给?人拍古装照还是头一份。

除了照相技术，她还靠创意挣钱。

有人质疑价格贵也在她的预料之中，她不想降价，戴假发的一块五，梳头发做造型的是一块八，她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。

舒苑笑盈盈地?跟顾客解释：“你看这古装多好看，拍出的照片多自?然，还给?化妆呢，你去别处没有这样拍的，也没拍得这么好的。”

拍照水平跟成片效果都没人质疑，拿着样片，舒苑的说辞很有说服力?，有人赞同：“确实拍得挺好看，跟古代的妃子似的。”

问的人多了总能开张，第一位顾客是个十一二岁的小姑娘，舒苑对孩子妈说：“姐，你闺女长得秀气?，皮肤也好，不用化妆，少收一毛钱。”

但?小姑娘的老妈坚持要化妆，她说：“你还是化吧，化了好看。”

提议失败，舒苑就没再说什么，拿出化妆品给?小姑娘描眉画眼，拍照除了留念之外还是给?顾客提供情绪价值，化妆也是提供情绪价值的一部分。

给?小姑娘打扮完毕，围观的顾客都夸好看，她老妈也很满意：“挺好看，一会儿也给?我拍一张呗。”

一下就有了两位顾客，给?母女俩拍完照，小满拿着纸笔登记地?址，照片要给?人寄回去，信封二分钱，邮票四分钱，她还得搭六分钱。

别的在室外揽客的照相师傅差不多都采用这种操作。

小满写完地?址，舒苑又跟顾客核对一遍，收了钱，前两位顾客离开后，已经有新的顾客在等着化妆换衣服，舒苑连忙去接待下一位。