自从有了这个主意，田万就开始琢磨如何来做。

他先是留心观察起来，溪头村家有谁盘过火炕。是村长田光。

找了个南沧书塾的休息日子，田万搜刮出身上最后一点钱，买了一只鸡去了村长家。

村长田光看着田万长大，这两年虽说对这孩子不好好干农活心存不满，但到底还是自小看大的，看着田万提着鸡上门，心里一软，想着能帮一把就帮一把。

田万硬着头皮跟村长田光说明来意，也不麻烦，就是他想做盘炕生意，要是有客人想提前看看盘完炕后，屋子里是个什么光景，他就领着客人上田光家看看。

这不算什么难事，村长田光一口答应。他看着田万忙碌奔波，多少有些不忍心，沉吟说道：“要是有什么事儿，再跟叔说。”

田万只觉得心中一酸，他没想到自己爹娘如此绝情，反而是族叔们一个一个伸出了援手，想着尽力拉他一把。

田万出了村长田光家门，又继续奔忙起来。他的目标是东市，也是离郡王府最近的一个集市。他怀里揣着一百文钱，这是他管好友边大虎借来的本金。

东市的摊位费一百文一天，他舍不得一股脑把借来的钱花出去，就转悠着找，每看见有人摆摊，就上前问能不能给他留个位置，他出二十文。他一家一家问了半天，才有一个来卖毛线衣的大娘心动。大娘自己用不了整个摊位的地方，想着再收二十文也是好的，大娘点头答应了田万。

于是挨着大娘旁边，田万摆开了一副字，上面写着：“盘火炕，就找溪头村田万。”他又拉开嗓子叫卖起来：“盘火炕咯，暖洋洋能热整个屋子的火炕，盘火炕咯，暖洋洋能热整个屋子的火炕……”

他也不知道如何推销，只能硬着头皮尝试这种最简单的办法。逛东市的人都是有点闲钱的人，听见盘火炕，也倒有不少人好奇停下，问他：“什么是火炕？”

田万便开始讲解起来，着重吹嘘了一下带火炕的屋子在冬日里有多惬意，冬日有不停的热水能多舒服。围观人意动起来，终于有人问出了问题：“你这火炕，多少钱？”

田万大着胆子报价：“一间二两银子。”又补充说：“要是盘出来不暖和，不收钱。”

二两银子！有不少人犹豫起来。能在东市这边买吃喝的人，都是南沧县的富人，开酒楼的，做买卖的，县廷府的书吏衙役，多半都居住在这边。要说二两银子也不是拿不出来，但也不轻松，而且谁也没见过火炕，就是怕这钱花不值当。

看出大家的犹豫，田万灵机一动，说：“这可是郡王府传出来的手艺！听说，郡王爷家中全修了火炕哩！”

哟！郡王家也有！这下人群开始躁动了。当下就有人交头接耳。

“我家男人就在县廷府当差，听说县廷府有个议事的屋子，和春天一样暖和，再问又说不出个所以然，我还当他吹嘴，难道就是这小伙子说的盘炕？”

“我家二姑在郡王府做差，听说王爷的屋子里暖和得很，他们下人哪怕站在屋外都能感觉到热意，是不是就是这火炕？”

“这么一说，好像是有些人已经用上了这火炕……”

这下有人按捺不住了，是南沧县一家酒楼的少东。酒楼少东推开人群，到田万跟前，阔气说：“行，二两银子就二两银子，少爷我尝个鲜，你可得做好！”

多亏郡王爷保佑！田万大喜过望，立马就跟着这少爷家去，好看看这少爷的屋子，琢磨如何盘炕，并且约定好，明日就开工。一切比他想得还要顺利，甚至都不必领着客人去村长田光家看看火炕，就能有人下定！

第二天上完课，田万就领着溪头村的几个族人往酒楼少东家去。溪头村的各家大都沾亲带故，田万性子大方又乐呵，和他一辈的兄弟关系都处得好