能在丧葬行业站稳根脚绝对离不开你的功劳。但凭借你一人之力，纸马店只能十年如一日是这个发展。受前朝遗留的厚葬之风影响，富人贵人看不上纸马纸轿；受草纸价格影响，穷人买不起纸质明器：余下的那一撮人里，能接受纸马纸人取代陶俑陶器做为明器的，还得是信佛之人。”

杜悯详细叙述他的分析，继而说：“近几年，圣人主张薄葬，打击厚葬之风，但政令落实下来收效甚微，原因之一就是明器无替代品。我在吴县最大的书院念书，还屡次在考试中斩获魁首，只要我就厚葬薄葬一事多写几篇策论，大力推崇圣人的政令，书院里的学子都将会是纸马店的客人，孟家纸马店的困局能借此打破。”

唐代丧葬业盛行厚葬之风，墓中陪葬多为实物和精美的陶器，后世普遍使用的纸人、纸马、纸轿等纸质明器还没出现，只有纸钱使用广泛。但佛教盂兰节有烧寒衣的传统，孟青在年幼时发现这个商机，便劝说爹娘改行做起纸扎生意，并借佛法之力，为纸马店挣下立足之地。

十年前，孟青仅有九岁，且还是个出身商户的女娃娃，她能力有限，只能做到这个地步。十年后的她，此时对杜悯所说的生意经十分心动，并且坚信他此举绝对能见成效。

孟家纸马店的生意打开销路、杜悯获利、她也能为望舟攒下读书的钱，一举便能三赢。

“二嫂，如何？”杜悯询问。

“三弟，我坚信你会进士及第。”孟青不怀疑了，她的梦是真的。

“多谢二嫂的赏识。”杜悯会心一笑，“所以你答应了？”

“你给我写个凭据，免得日后你爹娘冤枉我拐带你行商贾之事。”孟青向他索要把柄。

杜悯迟疑，“此事我希望二嫂保密，我不想我爹娘知道，他们日后也不会知道此事。”

如果没有那个梦，孟青此时肯定答应了，之后事情的发展会如梦里一样，不知哪个环节走漏风声，事发后罪名全在她身上。

“我就这一个要求，你考虑考虑。”孟青态度坚决，不肯回圜。

【作者有话说】

明晚八点见

第9章 · 第九章

杜悯思量过后，他同意了。

一盏茶后，孟青接过墨迹未干的白麻纸，上面写有三句话：事关纸马店之事，皆由我主动与二嫂商议，爹娘勿要责怪于她。

落款：杜悯。

孟青扫一眼纸上所言，不清不楚的，她并不满意。她面上滴水不漏，继续说：“行，我们接着商量下一步的事，也是最紧要的，你打算抽几分利？”

“二嫂是如何想的？”杜悯打探底细。

“因你之故来纸马店的客人，经我之手卖出去的纸质明器，抛除各种成本，我拿五分利，五分利中分你两分利。受你推广的影响，纸扎店打出名声，必将引来书院之外的客人，这部分盈利给你两分利，我不要。”孟青思索着说，“你看看，这种分利你能不能接受。”

“二嫂慷慨。”这跟杜悯自己谋算的差不多，若是卖给顾无夏一对纸制飞马，成本四贯，卖价十贯，获利六贯，孟青从中拿三贯，他能拿到一贯又二百文钱，他就不用再做抄书的活计。再多卖两对纸马，他就能买下《括地志》和《大唐西域记》手抄本，不用再频繁赖在顾无夏家里讨书看。

“二嫂，这两笔分利都要经过你的手交给我，不管怎么分利都是分在你头上，其中不能有我的身影。”杜悯事先声明。

“我了解，你放心，这其中的分利只是我娘家人给我的私房钱，我在纸马店做事也只是给我娘家帮忙，不涉及商贾之利。”孟青心里有数。

“这个说法合理。”杜悯拊掌，如此一来，此事的唯一风险就是孟家人向官府检举。