原来是这样。

谢花昭心中了然。这万老板是看中了她的制香手艺，想借她的香膏盘活自己的铺子。

这对她而言，确是个好机会。

“迎春楼”有正经铺面，名头听着也比“百香阁”要雅致些，若能合作，不仅省了她抛头露面摆摊的辛苦，还能避开那些地痞流氓的骚扰。

“万老板，”谢花昭沉吟片刻，开口道，“代卖之事，操作起来略繁琐。不若这样，我将制好的香膏直接供货给贵楼，至于贵楼如何定价售卖，便由老板自行做主，如何？”

她不想过多牵扯，只做个供货商，简单明了。

万老板闻言，眼中一亮：“如此甚好！谢姑娘爽快！那这价钱……”

谢花昭伸出三根手指：“玉樱花香膏，我给老板的价是八文一盒。雏菊香膏，十文一盒。老板觉得如何？”

这价比她们摆摊零售便宜了两文，但胜在量大稳定。

万老板略一盘算，这价钱，他有足够的利润空间。

“公道！谢姑娘果然是做生意的料！”他抚掌笑道，“那咱们就这么说定了？不知谢姑娘眼下有多少存货？我‘迎春楼’都收了！”

谢花昭浅浅一笑：“今日带来的，已经售罄。万老板若要，需得给我几日功夫准备。不知老板头回预备要多少？”

万老板想了想，道：“雏菊香膏，先来一百盒。玉樱花香膏，也来五十盒。五日之内，姑娘可否备齐？”

一百五十盒！

石秀儿在一旁听得心惊肉跳，这可不是小数目！

谢花昭面上却依旧平静：“五日，可以。不过，我有个条件。”

“姑娘请讲！”

“定金。”谢花昭看着他，“我要三成定金。货到之后，再结清尾款。”

她如今身无长物，制作香膏也需要采买油脂等物，没有定金，她可周转不开。

万老板哈哈一笑：“应当的！应当的！没有定金，怎好让姑娘安心备货？”

他当即从袖中取出一锭约莫十两的银子，又添了些碎银，凑足了大约四百文，也就是总货款三成左右的定金。

“谢姑娘，这是定金，你点点。”

谢花昭接过，也不细数，只掂了掂分量，便收入袖中：“万老板爽快，合作愉快。”

当下，万老板又唤来小二，借了笔墨纸砚，与谢花昭当场拟了一份简单的字据，双方签字画押，各执一份。

一桩生意谈妥，谢花昭与石秀儿揣着订金和那份薄薄的字据，心头沉甸甸地回了白洋村。

回到茅屋，石秀儿才后知后觉地跳起来：“谢姑娘！一百五十盒啊！五天！咱们俩……能做得完吗？”

她掰着指头算，一天要做三十盒，这还不算采买原料、清洗晾晒的时间！

谢花昭也蹙起了眉。

确实，单凭她们两人，日夜赶工也未必能按时交货。

这第一笔生意，若是误了时辰，失了信誉，以后就难了。

她看着石秀儿焦急的小脸，心中一动：“秀儿，你说，咱们能不能请村里的人帮忙？”

石秀儿眼睛一亮：“对啊！咱们可以雇人！给工钱！村里有些婶子大娘，手脚也麻利！”

谢花昭点点头：“正是此意。明日我们便去问问，看谁愿意来帮忙。”

只是，这事儿说起来容易，做起来却难。

第453章 照单全收

第二日，谢花昭与石秀儿在村里一说招人制香膏，每日给十五文工钱，竟没几个人应承。

“做那玩意儿？香香的，能顶饭吃？”

“谢姑娘一个外乡人，这事儿靠谱不？别到时候工钱都拿不到。”

“