被学校辞退，精神浑浑噩噩，想为女儿出狱后积攒一笔钱，却没想到创业又被骗，最后只能靠捡破烂为生。

辛歌泠胸腔异常难受，她忍而不宣，抱住林怀兰，“妈，别难过，都过去了，你女儿既然出狱了，就不会再让你受苦。”

林怀兰听着她女儿沉稳的声音，吸了吸鼻子，抹了把泪，好受多了，“妈担心你走我的老路，亏好多钱，咱们才刚做起来烧烤摊子，一下子投入那么多，亏钱怎么办”

辛歌泠懂她的焦虑和担忧，解释说：“前期的投入我都有计算过，而且租金是押二付一，不是直接一年起付，我还找过人看过位置，预估人流量不会少，我们先把线下的客流量稳住，再考虑发展线上配送。你以前跟我说过，酒香不怕巷子深，我们摆摊卖烧烤能比别人卖得多，说明我们的烧烤比别人好吃，这就足够了。”

林怀兰还是不太敢相信：“真的吗？”

辛歌泠：“真的，这段日子卖烧烤，其实有不少回头客。”

林女士创业失败的主要原因还是因为最后发现没有人上门光顾，这才是压垮她心理的最后一道防线。

冰淇淋作为商品，其实也不是不能卖，只是做生意不单单看商品，还要看选址、口味、定价以及宣传等因素。

为了打消林怀兰的顾虑，辛歌泠打开她的收款账单，找出那些多次回头消费的顾客账单，“你看看，这都是他们回头消费的记录，这我总不能骗你吧。”

她继续解释：“那个铺子就在我摆摊的一百米左右，走两步就看到了，他们的复购欲|望不会降下来太多的。”

林怀兰看着这些账单，茫然看着自己女儿，许久后才自己想明白，渐渐认同辛歌泠的说法，喃喃说：“有人光顾那是最好的。”

她就怕没人光顾。

辛歌泠知道她已经想通了，拍了拍她的肩头，“妈，那我先去出摊。”

林怀兰喊住她：“铺子要不要打扫？我和你凤珠阿姨过去给你打扫一遍，行不行？让妈给你做点事。”

辛歌泠想到她们两人没什么事情做，就允许了：“你们去吧。”

林怀兰破涕为笑，站起来，“那我和你一起把摊位车推过去。”

辛歌泠：“行，我去准备一下。”

就这样，辛歌泠、林怀兰和黎凤珠三人一起推着摊位车出小区，在小吃街找到位置后，林怀兰又给她做好一些前期准备，剥十来根肠子的肠衣，给她打上花刀。

见她还想继续剥，辛歌泠只好拿过刀具，赶她走，“好了好了，我准备烤了，油烟味重，你别在这里。”

林怀兰只好和黎凤珠去打扫新租下来的铺子。

“兰姐，你看看，这铺子多敞亮多凉快。”黎凤珠推起卷帘门，“卖烧烤肯定能赚。”

林怀兰：“真的？”

黎凤珠：“这我能骗兰姐你？里面那么宽敞，摆几个烧烤驴子都绰绰有余，还能放个冰柜，里面还有个杂物间，你看看外面，这么大一块面积都是你们的，摆上几张桌子，晚上特别多人点烧烤喝啤酒，早上没有人吃烧烤，但是附近上班族多啊，可以卖点包子豆浆油条这些，一个铺子早上忙活一两小时卖早点，晚上忙活几小时卖烧烤，挣两份钱，这多好，怎么都不会亏的。”

林怀兰被她这一说，倒想起来这些年她看到的景象，因为收破烂得早早出门，一路上她看到不少汤面店快餐店早上都会卖早点，但是一过八点，这些早点就都收起来了，到了晚上下班高峰，街道两边全都是各种摊位小吃，汤面店快餐店都是晚上最多人的。

她隐隐约约觉察该怎么将铺子最大化利用起来。

林怀兰看着这个铺子，越看越喜欢，“你还真别说。”

第042章 砌