下发后，他们的态度转变得很明显，都愿意帮着许星白把‘折风’救回来，他们开会讨论了一天，这才确定了营救‘折风’的方向。

林争摇头，“且不说化妆品完全不合适走下沉市场。即便适合，没有数年的口碑发酵，下沉市场是绝对打不开的，自古老百姓的信任都是很难赚取的，你们根本等不起。

至于你们想的怀旧感情牌就更不现实，‘折风’作为30年前的厂，最初的用户现在最少也得有四十几岁了，有能力的现在不会买便宜化妆品，没能力现在都不会买化妆品了。在说，‘折风’当年也说不上畅销，在当年的风口都没起来，就说明‘折风’的老产品根本不好用”

许星白道：“现在资金紧张，要升级产品就要升级生产线，还有研发费用，‘折风’现在根本就拿不出那么钱”

林争道：“没钱就去拉投资，路走错了，不仅浪费时间还费钱。让生产和技术配合财务将需要的资金梳理出来，最开始产线不需要多，只要一条生产线先运行起来，先把营销铺开，配合饥饿营销，到时候自然会引来投资，届时在扩大生产”

许星白还是不明白，“为什么化妆品不适合走下沉市场？”

林争道：“如果你有时间做背调就会发现，化妆品天然就是适合高端市场的，因为化妆品大部分的用户都女性，而女性对于变美这件事很认真，她们会在自己能力范围内选择她们认为最好的化妆品。

后天的教育会让人自然的以为贵的就是好的，尤其是像化妆品这种配料表很难看懂的产品更是难以分辨好坏，大家只能从广告或者价格去了解和分辨。

就拿洗面脸来说，即便所有的成分都一样，99块的也会比5块的销量更好，而199则又比99给人质量更好的感觉。但低质高量走不长远，5块可以卖99块，但绝不对不能卖199块，因为能买199的，已经用过同价位的产品，她们会分辨的同等价位的产品好坏，所以要升级产品，让它能配得上价格，即便配不上也不能比同性格的劣质。

最主要的，3年赚50亿也只有高端市场才能完成”

许星白听他说完，突然提起电脑就就站起了身，急匆匆向外走去。

“你干嘛去？”

“开会”

76 ? 都市6