牛看山忍不住就在心里琢磨：一是要抢英语人才，82年周渔从广交会回来，将带去的翻译全部招聘了，那会儿大家都觉得周渔是闲的没事干，开超市就应该要管理会计，开日化厂就应该要化工人才，找英语专业干什么？他们连广交会都不能参加！

他现在知道了，人家是高瞻远瞩，你看，这不止是省事儿，这是挣钱呢！

第二是有销量的情况下，一定要加生产线，他们厂的柠檬薄荷香皂已经签出去了500万块，而他们最多能再分出来100万块――他们的产能有限，而且在这样大的竞争下，外贸虽重要，但内贸必须得跟上，不可能为了外贸挪走内贸的产能！

而且，有些厂可以将生产任务分配同省的兄弟厂，南河日化则不行，全省水平差不多的只有个南州肥皂厂，那是跟着华美日化穿一条裤子的，肯定不会帮他们加工！

这可太可惜了！

其实不止是他，这里面除了刚刚设备升级过的海市日化，就连京市日化都有些隐约后悔――谁能想到，日化在外贸上，有朝一日能卖的这么好呢！

所以，一时间，除了不停地讨论签合同――这会儿因为产能有限，大家的策略就不一样了，有人选择深耕一个市场，譬如说藻溪日化厂就决定只卖给澳大利亚和日本，因为这两地本身就有使用羊乳皂的传统。

但大部分厂家的产品，特色没有那么鲜明，在刚开始兴奋过后，自然就考虑到了持续性的问题――他们更适合广撒网。

所以，在乱了一阵子后，在外贸员的加入后，渐渐地，整个日化展区虽然热闹，却不那么燥了，声量降到了正常范围，大家都忙碌起来，自然，成绩也就一点点出来了。

第一个谈完的是美国采购商琼斯。

秘书方媛兴冲冲地敲响了常云副部长的办公室，兴奋地汇报说：“常部长，日化展区正式进入了疯狂订购！截止目前，已经与美国采购商琼斯签订了共计336万美元的合同。其中，华美日化签出的最多，共计240万美元。京市日化签出了36万美元……”

第二个谈完的是来自澳大利亚的采购商，“澳大利亚采购商共与12家工厂签订了共计159万美元的采购合同，其中最多的是藻溪日化厂，采购84万美元。排名第二的华美日化，订购了38万美元……”

渐渐地，一个个采购合同交了上来，而采购的金额也越来越大。

一开始，日化去年秋交会的成交额不超过100万美元，而且这个数据多年没有太大的波动，不过因为华美日化的加入，今年他们其实是涨了期待值的，认为如果可以达到200万美元，就已经很不错了。

结果他们来了个君子之约，跟外商们僵持上了，当时有人找常云提出意见，也是因为觉得这么僵持下去，别说200万，100万都是困难。

但谁能想到，仅仅过了一天，在大家以为已经没有希望的最后一刻，一切都改变了。

几个组委会的领导都聚在一起，不过大家不好往日化区转悠，这时候过去就是添乱呢。他们都在会议室里转悠――如果有人比较过的话，也挺像是热锅上的蚂蚁的。

不过，前几天日化区是忐忑不安的，而他们则是充满着希望的。

美国的一出来，大家第一反应就是：“今年日化行业成交后难不成要破500？”

这个可是翻了五倍，绝对是大进步了。

结果呢，没说多久，澳大利亚的就过来了，他们虽然国家不小，但采购的东西一向不算特别多，哪里想到，他们一出手就是100多万，这直接将成交额加到了495万，后面还有好多采购商呢，所有顿时都明白了――破500打不住了！

到底是多少？

每个人都在猜测！