服管道：“原来?的?合同不够严谨，我连最?细节的?条款都增加了，比如赔偿责任条款这一块，我把所有?的?情?况都考虑进去了，现在?完全是让我们万无一失的?状态。”

问题就?出在?这里。

“这份合同，我们的?客户是甲方还是乙方？”

许明媚不疑有?他：“乙方啊。”

“我们这份合同是商务植入广告，甲方是家居装修市场上占市率目前最?高?的?一家家具公司，而?我们的?客户乙方，是此?前我签下来?的?一家网红孵化公司锦宴传媒，如今刚开始进军短剧市场，所以去拉了甲方作为赞助商，在?短剧里给甲方最?新上市的?衣柜进行植入拍摄。”

林舒指了指其中?一条：“赔偿责任里，你加了，‘若因甲方产品在?拍摄中?对演职人员等造成人身伤害的?，甲方负责赔偿’，你是不是觉得自?己特别聪明？方方面面都考虑到了，连这种赔偿都给我们客户想好让甲方兜底了？”

许明媚果然没?听进去，她面色不快地?辩解道：“我是特意?查阅了判例，确实有?过拍摄中?，因为赞助商提供的?商品造成了演员人身伤害，然后发生纠纷的?……”

许明媚振振有?词道：“甲方赞助的?这个柜子，万一比如有?设计缺陷，倒下来?了砸伤了演员，不也有?这种可能吗？”

“确实，坐飞机坐火车就?连你来?上班都有?可能发生人身伤害。”林舒面无表情?道，“所以我们发明了保险。”

“你这种情?况，直接建议我们客户锦宴传媒给所有?演职人员买份保险就?行了，不仅可以覆盖柜子倒下可能造成的?损伤，还有?别的?方方面面因工作劳务产生的?风险，都可以划入保险范围，更全面。”

“你应该知道，合作里，大部分都是甲方才是更强势一方。我们这个合同显然也是这种情?况，锦宴传媒是新试水拍摄短剧，对于这种新入场的?公司，想要拉到赞助并不容易，尤其还是甲方这样?品牌挺大的?赞助，恐怕他们的?商务部门能谈成这个合作，都费了九牛二虎之力，所以在?修改这类合同的?时候，我们要做的?，不是寸步不让抠字眼?一样?地?捍卫所有?乙方能捍卫的?权利，把甲方逼到没?有?任何退路，而?是要在?能促成合作的?基础上，最?大程度地?保护乙方的?权利。”

“你确实添加了很多条款，可你看看你加上的?，你觉得甲方能接受吗？”

“律师服务客户的?意?义，不是把客户的?业务都服务没?，而?是要懂得平衡。一个律师，根据自?己的?专业知识，把所有?风险事无巨细的?写出来?不难，难的?是分清主次，抓大放小，哪些权利是底线，不能让步，哪些权利，可以让步以获取合作的?机会?。”

林舒敲了敲桌面：“比如这个合同里，对我们乙方客户最?重要的?是他们的?赞助费支付，这些费用可以很大的?平衡短剧拍摄的?开销，所以这一块，必须十分严谨，但你改的?这种赔偿责任，是芝麻绿豆的?小细节，完全可以用保险代替，买保险的?花费远比这个合同里获得的?赞助费少。”

“如果你这份合同发给锦宴传媒，不仅业务部门会?觉得律师脑子有?问题不懂真实的?商业世界，如果业务部门没?发现问题，就?这么发给甲方赞助商，这个合同就?铁定黄了。乙方有?律师，甲方也有?，甲方的?律师会?容忍这种合同过审吗？你不仅服务你的?客户，也要和甲方的?律师博弈，大家心知肚明各退一步，才能达成合作。”

林舒看向许明媚：“你很学院派，改的?很细致，但这份合同完全不能用，该重点针对的?赞助款支付条款部分，你没?有?加强，却在?不必要的?地?方炫技，我只在?这份合同的?修改