“您好,二位。”
女销售脸上?挂着标志性笑容,“两位第一次看车吗?有?看好的?车型吗?”
詹安平是一点话术不?懂的?。
憨憨的?直接掏出身?份证和驾照,点名试驾。销售大概很少遇到这样直奔主题的?,原地愣了?几秒,又惊喜又怀疑的?样子。
等回过神。
脸上?扬起更热情的?笑容:“没问题,需要我给您介绍一下吗?”
“不?用,我已?经了?解过了?,现?在就试驾可以吗?”
“当然没问题。”
销售引着钟元两人到休息区坐下,倒了?水,回头取协议,男销售跟进办公室,给她支招:“直接告诉他们那款车现?在不?在店里,需要明天到仓库调。”
“白哥你业绩达标了?,但我还差得远呢。”女声无奈,“好不?容易等来?两个客户,万一人家买了?呢。”
年底业绩压力本来?就大。
被唤作“白哥”的?男人摇摇头,一副过来?人的?语气:“真正买车的?肯定挑天气不?错的?白天试车,大晚上?跑来?试驾的?就是路过进来?打发时间的?。”
女销售笑了?笑,没说话。
拿着协议走出门时,脸上?又恢复热情。
詹安平平时也经常开他妈的?车,又提前?了?解过这款,所以不?需要别人提醒操作,只问了?销售颠簸、上?坡路段,就开始了?将近四十多?分?钟的?测试过程。
他试驾时,钟元就在店里看杂志。
等他感受完,钟元重新调整好座椅,也跑了?一段,体验感确实不?错,主要是车真的?很帅。
“怎么样?哥眼光不?错吧?”
“还行。”
钟元决定也来?一辆。
接下来?由她主导谈价,什么指导价、裸车价、这税那税、各类赠品、提车一条一条捋,要求对方全写进合同。
销售员心里虽说是抱着期待希望能成交,但也没想到这两人如此爽快。
试驾完确定车子性能配置没问题后,直接就到了?谈合同环节,一买就是两,简直是从天而降的?惊喜。
直到送走两人,销售员还有?种脚踩棉花的?感觉,整个人飘飘然的?。
“订金交了??”
白哥端着开水,在她身?旁坐下。
女销售面带笑容,摇摇头,“收银下班了?,我跟客户约好明天直接过来?签正式合同。”
话音刚落,白哥嗤了?一声,“年轻,还是办事不?牢靠。”
“没签就不?能说定了?,高兴得太早了?。”
“你刚刚就该趁热打铁让他们先交一部分?定金,这样才能确保明天他们一定会来?。现?在光嘴巴一说,没收定金,很可能一个晚上?过去人家就改主意了?。小丽,下回你得记住这个教训了?。”
小丽笑容迅速一收。
不?会吧?
白哥点头,“多?干一阵子你就懂了?,这种说好要买最后连电话都?不?接的?客户很常见。”
小丽顿时如丧考妣:……
次日?早晨上?班,小丽脸皮太薄没能叫对方交定金的?事就成了?主管训诫所有?销售的?实例。
大家都?知道小丽被一对年轻男女给忽悠了?。
“……其?实就算你让对方交对方也肯定会找借口,两辆快八百多?万,看一次就买很不?现?实。”
“对,可能就是无聊来?耍人的?,不?用放在心上?。”
“哎呀你就是太着急了?,新人业绩一时半会上?不?来?很正常的?,走,回头我教你几招怎么辨别成交率大的?客