“您好，二位。”

女销售脸上?挂着标志性笑容，“两位第一次看车吗？有?看好的?车型吗？”

詹安平是一点话术不?懂的?。

憨憨的?直接掏出身?份证和驾照，点名试驾。销售大概很少遇到这样直奔主题的?，原地愣了?几秒，又惊喜又怀疑的?样子。

等回过神。

脸上?扬起更热情的?笑容：“没问题，需要我给您介绍一下吗？”

“不?用，我已?经了?解过了?，现?在就试驾可以吗？”

“当然没问题。”

销售引着钟元两人到休息区坐下，倒了?水，回头取协议，男销售跟进办公室，给她支招：“直接告诉他们那款车现?在不?在店里，需要明天到仓库调。”

“白哥你业绩达标了?，但我还差得远呢。”女声无奈，“好不?容易等来?两个客户，万一人家买了?呢。”

年底业绩压力本来?就大。

被唤作“白哥”的?男人摇摇头，一副过来?人的?语气：“真正买车的?肯定挑天气不?错的?白天试车，大晚上?跑来?试驾的?就是路过进来?打发时间的?。”

女销售笑了?笑，没说话。

拿着协议走出门时，脸上?又恢复热情。

詹安平平时也经常开他妈的?车，又提前?了?解过这款，所以不?需要别人提醒操作，只问了?销售颠簸、上?坡路段，就开始了?将近四十多?分?钟的?测试过程。

他试驾时，钟元就在店里看杂志。

等他感受完，钟元重新调整好座椅，也跑了?一段，体验感确实不?错，主要是车真的?很帅。

“怎么样？哥眼光不?错吧？”

“还行。”

钟元决定也来?一辆。

接下来?由她主导谈价，什么指导价、裸车价、这税那税、各类赠品、提车一条一条捋，要求对方全写进合同。

销售员心里虽说是抱着期待希望能成交，但也没想到这两人如此爽快。

试驾完确定车子性能配置没问题后，直接就到了?谈合同环节，一买就是两，简直是从天而降的?惊喜。

直到送走两人，销售员还有?种脚踩棉花的?感觉，整个人飘飘然的?。

“订金交了?？”

白哥端着开水，在她身?旁坐下。

女销售面带笑容，摇摇头，“收银下班了?，我跟客户约好明天直接过来?签正式合同。”

话音刚落，白哥嗤了?一声，“年轻，还是办事不?牢靠。”

“没签就不?能说定了?，高兴得太早了?。”

“你刚刚就该趁热打铁让他们先交一部分?定金，这样才能确保明天他们一定会来?。现?在光嘴巴一说，没收定金，很可能一个晚上?过去人家就改主意了?。小丽，下回你得记住这个教训了?。”

小丽笑容迅速一收。

不?会吧？

白哥点头，“多?干一阵子你就懂了?，这种说好要买最后连电话都?不?接的?客户很常见。”

小丽顿时如丧考妣：……

次日?早晨上?班，小丽脸皮太薄没能叫对方交定金的?事就成了?主管训诫所有?销售的?实例。

大家都?知道小丽被一对年轻男女给忽悠了?。

“……其?实就算你让对方交对方也肯定会找借口，两辆快八百多?万，看一次就买很不?现?实。”

“对，可能就是无聊来?耍人的?，不?用放在心上?。”

“哎呀你就是太着急了?，新人业绩一时半会上?不?来?很正常的?，走，回头我教你几招怎么辨别成交率大的?客