扫了一圈，掌柜抹了抹汗，明显紧张：这是嫌他干的不好？

“这样，我看来买酱油醋的挺多，一文钱一勺，那些人多了也就买个两勺，多数罐子都是不满离开的。以后，隔几天就拿出一样来搞活动、促销。”

现代超市不都这么干的吗？

“比如，今天若是酱油来送货，就多留点，拿出两桶搞活动，早上就去门外挂个醒目的牌子，买三勺送半勺，买五勺送一勺，或者酱油醋混搭五勺，送几块糖、一个鸡蛋都成，但要限量，送完为止。再或者一次性购买满十文钱，就可以免费送一文钱的东西。总之，具体怎么干你看着办，像是有些压箱底的，长时间卖不出去、马上要过期处理的，都可以。”

做买卖最怕做死，而做死的根由多数就是把货屯死了，货物只要能卖出去，钱转起来，肯定还是会生钱的：

“这样卖的东西多了，就可以考虑从厂家压价，还是拿酱油醋举例，一桶压上个百文钱的优惠，我们多进货，他们不会不愿意的。明白我的意思了吗？”

“明白，明白，小的明白~”

听的眸子都放光了，刘掌柜那里还有不明白的。

“对了，赠品的东西一定要专门划一块区域一次性全摆出来，不能让人以为我们只是做?头，不能小家子气，更不能抠，我们是做买卖的，说送就是送，赔钱也要做足。只要你们记得盈利里都有你们自己的份，嘴巴甜点，把顾客当上帝……我是说把顾客当神佛好好招待，薄利多销，生意没有做不成的，赚来的肯定会比送出去的多。”

就不可能赔。

第020章 改店赚钱(2)

古人的经验现代通用，没理由现代的成功经验回来就不合适了？

桑晚晚有信心。

就算以后其它店家有样学样，那他们也有服务这一块的优势，总之先赚上一笔再说。

“是，是，小姐放心，小的一定办好。”

“嗯，记得，店里的规矩什么的要保密，你自己心里有数就行。他们也要管好，让他们多做事，少说其它话，不老实的要早做准备，万一早早被人把经验学去、或者人被挖走，你还赚什么？”

“谢大小姐提点。大小姐放心，他们都是签的长约，不敢的。”

又叮嘱了一些，交代了一些细节，并让他们记住金儿、方便以后有事联系后，两人才离开。

依葫芦画瓢地又去了一趟北边的店铺，两人的午饭都是车上解决的，路上随意买了几个热乎的肉包子垫了下，车里小憩着，两人又匆匆往东边赶去。

……

福运楼是一栋三层的独栋建筑，颇为富丽堂皇，一眼望去，档次、货品各方面跟西北两处的店铺就大相径庭。

“大小姐，您来了？”

桑晚晚一进门，掌柜的就很热情地迎了出来，点头算是打了个招呼，她便道：“商掌柜，我只是顺路过来看看，你领我转转吧！另外，把楼里的情况跟现状都跟我说说。”

其实这一路过来，她已经掌握了一些，从能看懂账本、几家掌柜的态度，桑晚晚也大概能猜到原主对自家生意是有涉猎的。

“是，是，小姐有段日子没过来了，店里的布置是刚改了一些，一楼主要以成品衣物为主，这都是我们刚来的新款，胭脂水粉跟香囊的柜台挪到了侧门的一边；二楼主要还是一些贵重物品，有金银玉石类饰物、摆件跟各地收集的大家画作、书籍、古物，也不乏青年才子来寄卖的。”

一路说一路走，转眼两人就上了二楼：

“对了，还有一架凤尾琴，成色不错，老爷一直让给您留着，就等着您看过再决定去留，一直放在地下仓库呢，我就这找人给您拿上来看看……”

“不用，卖