量好，那就能赚不少钱。

如果运气不好，质量拖了后腿，那就只?能眼睁睁看着别人挣钱，自己这边客户流失不说，可能还会把口碑做砸。

不想面临这种窘境就只?能增加进货成?本。

这就涉及到?定价问题，做批发谁不是图的薄利多销去的，稍微中高档一点的衣服很难卖出去，可本来就便宜的衣服，一点点进货成?本摊到?价格上，客户只?会扭头就走?。

“这样就只?能做一锤子买卖，客人是不会再来买第二次的。”

“因?为不划算。”林香似乎隐隐约约能跟上一点宋明瑜的思路，“反正对买衣服的人来说，去谁家?买都是买，衣服都长得差不多，穿也是穿个样式，对吗？”

就像她之前给王老板供货卖衣服，就是市场上火什么?，她做什么?，大家?一窝蜂做出来的东西都一模一样。

“对。”宋明瑜赞许地点点头，“这也是为什么?大家?宁愿一直摆摊，也不愿意租个门面开店的原因?。”

比起之前连摆摊都害怕打办过来收缴东西，现在南城自由多了，不仅报纸上大力宣传摆摊做生意也是“劳动致富”，各大街道工厂也都把闲置的一些靠街边的门面拿出来租。

但搞批发的还是宁愿聚集在观音街、朝天门这些地方，人多是一方面，更大的原因?还是成?本问题。

“还有一个原因?，就是别人记不住，没有号召力。”宋明瑜说道，“真正在市场竞争之下脱颖而?出的，林姐，你一定能记住这些品牌的名字。”

“就像你的‘明瑜’。”林香在她的引导下越发上道。

宋明瑜点点头，又摇摇头：“林姐，如果有人觉得‘明瑜酸辣粉’味道好，当他知道还有一家?‘明瑜小饭馆’，他会不会来光顾？”

林香想也不想：“肯定会呀，都叫‘明瑜’，那味道肯定一样好……明瑜，我好像明白?你的意思了。”

明瑜刚刚说品牌要?有号召力，“针织总厂也算是个牌子，对不对？”

林姐果然明白?她想说什么?。

宋明瑜笑了：“对！那么?多人愿意买总厂的布，就是因?为总厂这个牌子在南城足够响亮。”

林香若有所思：“所以，为了能让别人记住，我们得做一个，像是‘明瑜’这样的品牌？”

“这是原因?之一，林姐，你想想我刚刚还和你说了什么?。”宋明瑜循循善诱，“有一个最重?要?的，我们拥有，而?别人没有的东西。”