：天啦，他们的性格反差好大，跟视频里呈现的完全不一样。

谢涿一边看留言一边推销，“不一样就对了，我们要的就是不一样，例如这支月下蔷薇和白月光，不是你们月光哥哥那个白月光……”

宁安的艺名叫：月光。

谢涿本想给他取个‘小兔夫’，被宁安以死相逼拒绝掉，勉强接受‘月光’这个艺名，虽然也没好多少，甚至宁安事后觉得，谢涿一开始中意的就是‘月光’这个名字，他不过又一次掉进谢涿的陷阱里。

宁安看了看直播间人数，刚打开时只有个位数，现在也才二十几人，果然不多，不安的心渐渐平静下来。

这种时候，宁安产生一种坐在Mu里的感觉。

谢涿最初带他卖酒时，他就这样安静坐在谢涿旁边听着。

大多数时候他都有认真听，认真学。

但是这里没有观众，直播间的人数也只是一个数字。

渐渐的，宁安就有些走神。

：我的天，月光不会在走神吧，好像上课的我。

：他怎么全程不说话？

：他真的好呆哟，全程都是小鹿在说，有点心疼……

谢涿指着屏幕说，“别搞事，他就是个参照物，证明我没有放重播好吗？”

：哇，主播好凶，走啦走啦！

：就是，让我们买东西还这么凶，不想买了。

顿时直播间的人数直线下降。

宁安一下着急起来，打着手势说，“你们不要走。”

谢涿拦住他，“搞事的没走，不信你看。”

果然那几个带节奏的熟悉ID再次冒泡。

：月光打的手语？

：为什么要打手语？

：是聋哑人吗？

：他说话了。

宁安以为自己搞砸事情，不安地望向谢涿。

谢涿却说，“想知道？不告诉你们，急着去吧！”

之后谢涿就不再管直播间的留言，把产品介绍完就关了直播。

宁安没有说什么话，但跟谢涿一样瘫在沙发上。

怎么感觉比跑了马拉松还累。

“妈的，钱不好赚。”

宁安点头，而且他感觉第一次直播的效果不太好。

分不清是谢涿的直播风格问题，还是现在的消费者难以讨好。

不过谢涿的性格就是如此，如果长期按照乖巧人设直播，宁安不觉得他能坚持下去。

“刚才着急不小心打出手语会不会有麻烦？”宁安最担心这个。

谢涿有不同的看法，“说不定会成为一个卖点。”

但宁安不想以此为卖点。

谢涿也同意，“就说你认识一些残障人士，其他的不多解释。”

两人一周播两次，其他下午时间用来写剧本，拍视频和剪辑。

当城市第一次降温时，两人的直播间突破一百人。

要求试色的留言是最多的，一向说话直接不耐烦的谢涿也体现了耐心专业的一面，他的唇色偏红，宁安的偏浅，正好能满足大部分的需求。

他们一遍遍试色，有时候到下播时，两人的嘴唇都会呈现不同的掉皮红肿现象。

宁安也掌握了在谢涿说话的间隙念出广告词等技巧。

但两人不像初期直播那样频繁带货，一是厂商没有海量产品来推广，二来两人也不想做成那种纯带货直播。

谢涿适当放缓语速，教授化妆技巧。

宁安偶尔也加入话题。

这种改变后，直播风格显得很有松弛感，挺像茶话会。

但人数却慢慢增加起来。

真正的改变是一