在限制客户范围，但实际上只有精准的定位，才能够令这一批客户有了身份的认同感，从而?实现他们和品牌的联动，对品牌产生归属感。

乔安娜连夜在后台拆私信，挑选那些?认真写好了个?人陈述，并且完美符合品牌定位的那些?客户。

最终，经过两个?小时的筛选，乔安娜顺利挑出来十个?客户，并向她们要了邮寄地址，将十条裤子，邮寄给她们，并亲手写了一封手写的邀请她们成?为POPFIT终身会员的邀请函。

这里面有几个?是来自?纽城的，但也有来自?其他州的，纽城的客户是第一批收到邮寄来的测试装的。

竟然是一位诉讼律师，收到测试装的时候，这位大所的律师便立即穿上了这件健身服，还?拍摄了自?己和朋友一起去做瑜伽的视频。

这位律师明?确的知道乔安娜所谓的测试是什么意思，其实就是一举两得的事情，既可以通过顾客的口?证明?这产品是信得过的，又可以顺便打广告。

但乔安娜的目的清清楚楚，并不令人讨厌，这位律师见证了乔安娜是如何?创业，在那么多人攻击下，她却从来没有见过乔安娜颓丧的一面，所以，作为最早关注了乔安娜的粉丝之一，她依然很?喜欢乔安娜。

当然，这段视频的重?点其实在对比部分，这位女律师，换下自?己的健身服，也让朋友换下健身服，将两件裤子并排放在一起来对比，指着左边那条道；“大家看到了，左边这条线条在外，处于腿部中?央的很?明?显就是POPFIT，右边这条是我的好友在亚马逊上买到的一条普通健身裤，那么大家可以看到，右边这条有明?显的汗渍，而?且，我不得不承认，右边这条是有些?味道的，左边这条，的确像是乔安娜说的那样，并没有汗臭味，上帝，我太需要这样一条裤子了，好吧，我已经拍了我们健身的对比，你可以看看我和好友的身材差不多，但穿上健身服后，对比太过明?显……”

这条可真的是顾客真实测评了，其实乔安娜的测评已经足够真诚，人们看到的都?是她素颜跑步的样子，也看到了效果，但毕竟乔安娜才是品牌的创始人，始终没有一位顾客亲身测试的效果好。

所以，这条测评视频上传后，效果是显而?易见的，官网预定数量继续在增长，这几天来，那个?数字已经来到了快一万条。

而?产品还?在测评阶段……

当那十名?测评员陆陆续续发布了自?己的测评视频后，POPFIT彻底打开了这部分顾客的心。

这本来就是身份认同的一个?过程，这些?顾客里面有律师，有医生，有金融分析师，有软件工程师，有大厂审计，有广告推广经理，大多都?是年薪在15万美元左右的高知女性。

所以，这一部分人终于找到了归属地，这是属于她们的圈子，能够进入这个?圈子，表示你是可以结交的朋友。

测评通过，质检师也通过了各项指标的检测，生产部门开始全力投入生产，因为乔安娜说最近至少需要两万条。

设计师终于从健身裤的设计修改中?解脱出来，又开始马不停蹄地设计其他配套产品，比如休闲服、比如工装。

“我希望实现的是一衣多穿的效果

椿?日?

，提倡环保，自?然，一件衣服，首先它是被?我们掌控的，而?不是我们被?衣物所控制，我希望女性可以在工作场合穿着它，可以在休闲场合穿着它，甚至，当我出席某些?重?要场合，比如约会的时候，我穿着它也不会令人觉得不适合……”乔安娜在例会上，为大家解释自?己创办这样一家服装厂的最初想法，“所以，我们的服装会令顾客感到暖心，那就是我不论做什么，它都?是我最好的伙伴，我穿着它，会有一种身份上的认同，这