顾客只觉得各种吃的丰富了更好逛了，对谭柏来说，这些有亮点能吸引人购买的就是黄金一般的商机了。

但谭柏逛了一圈没想到的是，今天过了一段时间之后一算，这许多铺子里卖得最好的，竟然是不起眼的最后一家。

这一家看起来位置还不大好，品牌名叫“利口糖”，是个老牌子了，做了二十多年但是一直没有做大，因为产品线比较单一，东江省这里很多人小时候吃过，专卖各种小糖果。

烧烤吃完嘴里有味道，需要清清口，这家也不搞什么大吆喝和大牌子，就是现场派发，来个人就发两颗糖，推销员还特意拿着袋子去座位上发。

每人就算抓一把，对于厂家来说都没什么成本，就那么几毛钱的事情，随便发，而且他这新款的糖做得还真的可以。

吃着不甜，进口有一种咸柠檬的清新味道，中心有一点流心的质感，吃到嘴里有点凉凉的感觉，只觉得喉咙也很舒服。

而且是软糖，一口一个，嚼两下就没了，有点意犹未尽的感觉。

价格也便宜，去摊位上买一袋才两块钱一小袋，而且是那种小时候的连包，现在可以一连串买下来，是大家有印象的老牌子，不是什么杂牌，摊子上还有其他口味，青柠和葡萄味道水果味很正，可乐味还有那种气泡感。

这种小东西便宜，还真有市场，吃得快的话，一袋一会儿就没了。

这家牌子算得上是“童年回忆”，但是以前顾客们对它的印象还是多年前的咸柠檬薄荷糖，这回花很多心思做了新品，计划要扭转印象，可惜实在不够钱做什么营销，便找来了姜汀州这里试一试。

姜汀州同样提了意见，让他们把包装做回老包装的样子，大家见了有感情，里面的糖换掉，旧瓶装新酒，还真的试出成绩来了。

第179章

这种“旧回忆+新产品”的打法不仅因为产品过硬，顾客买这个还有情感价值。

以前小时候馋零食又没什么钱，并不是天天都能吃上，现在变成能挣钱的大人了，突然发现小时候买不起的东西只需要一点点的钱就能买好长的一连包，能摆满眼前的桌子，想吃随时都能吃，这或许就是长大赚钱的好处了。

再尝尝味道，里面的糖变成了软糖，吃起来更适口，但那种凉凉的柠檬和薄荷的口感还是童年的记忆，买十连包二十块钱还送一袋原来口味的硬糖。

恰好在这个地方和老朋友们聚会，吃点烤串聊点天，嘴里含着糖，那种感触就更深了。

这都不需要商家催促客人们去发朋友圈，很多客人自己都拍了发了。只觉岁月荏苒，年少青春只余匆匆一瞥，不过这股清新的柠檬薄荷味还是原来的味道。

“不错呀，”谭柏直接看到了今晚的销售数据，他还随之看到了网络数据，今天已经有几次心动想要掏钱，见此更是心动不已，“这家也是缺投资吗？”

姜汀州道：“不全是缺钱。他家之前也一直能挣，这个糖好做，供货量能跟得上，只是苦于新品打不开场面，比起钱，不如说更缺思路。所以我跟他说把老包装改一点细节换回去，拿童年回忆做切入口，说这事情的时候还跟他打了个赌呢。”

谭柏问：“什么赌？”

“我说你听我的，要是当天销量没达到这个数，我自己掏腰包买一大批放在烧烤的外卖袋里当赠品，等于我给他补齐，反正他不亏，”姜汀州比划了个数字，“现在看，我还是没说错。”

谭柏忍不住笑：“那老板看到数据可算是服你了吧，姜总，你这笔钱省了。”

“不，还是没省下来。我是要买一批当赠品的，这是小钱，就当是给合作方的一点庆祝了，”姜汀州道，“他之前已经和我们谈着合作了，今天看到效果了，我这赌也赢了，于是