“这是我的合同，你们看，加盟费两万、保证金一万、培训两千、设备七万、物料五万、装修六万。这个店面的租金 10 万，人工 7 万，水电这些我就不算了。我往里面合计投了四十万呐，他们跟我说一年半回本，回个屁。”老板说，“我这个店，你看看有流量吗。这就是他们的审核，他们的选址。”

“这儿没什么景点，游客不多啊。”相城不像姑苏或者虎丘，景点少，游客也少。苏式绿豆汤游客买的巨多。

“是啊，我最开始选的是姑苏的一个景点，然后审核说不合格。过几天，那个店面就被他们租了，做自己的直营店，生意特别好，我去数过人头！”老板气死了，套路，都是套路。他就是看那个店生意好，所以着急，赶紧又找了个店面。

“您不是说要他们赔五十万嘛，这也不到…..”

“你听我说啊，他们套路多着呢！这个店除了绿豆汤还有一堆果茶，那就得进水果是吧。他们公司这一段时间进的水果多了，就要求我们加盟商囤货。但是水果是有保质期的啊，卖不掉就坏了！你看看我门口堆得这些烂西瓜、烂葡萄。”

“两个妹妹，今天对不住你们。但是我跟你们说，千万别加盟，守住自己的钱。这五十万，干什么不好。”老板继续说。

“这里面还有套路，过两年店面必须强制升级改造，他们又要收装修费，这个装修，我在外面找人不到一万就搞定了，他们找的承包商，收六万！黑不黑心呐。”

“要是人流量大也就算了，一杯一杯地卖，能覆盖这些成本，一年、不、两年回本，我也能承担，但是你看看这号码。”店主把小票揉成团，狠狠扔出去。

茶饮品牌公司赚的是加盟费、设备费、装修和原材料，是来自加盟商付的一次性无风险费用。

加盟店赚的是单杯利润，营收要覆盖上述成本加房租、人力和水电。

周窈看着眼前的人，仿佛看到了自己堂哥，天真、可笑。他以为付出了真金白银，付出了劳动，每天起早贪黑，就能赚到钱。

错！大错特错！加盟商的每一分钱、每一次劳动，早被资本算得清清楚楚。

正聊天，有人进来。

“老板，你这个店要转让啊？”

店主起身，“对，你想做这个店？”

对方连忙说：“不不不，我是做茶饮设备收购的，想问你这些设备卖不卖。”

“暂时不卖，留个电话吧。”

两人刚回到公司，就遇到郑载岳，“你俩身上？”

楚娇摇着头：“老板，苏州巷问题大了。”

“他们现在不是走出苏州的战略问题，是面临倒闭的生死问题。”

两人把今天的情况转述了一遍。

周窈补充说：“而且现在市场出现了一些专收茶饮设备的二道贩子。”

她感觉不是什么好苗头。

郑载岳点头，对两人说：“08 年金融危机前，义乌就出现了一些专收尾货的人，我家里人在那有个档口，我当机立断让他们把档口转掉了，高位逃顶。”

“一叶知秋，出现这种现象，就代表这个行业可能要出现倒闭潮了。”

“我为什么要接苏州巷这个项目？除了可以研究地方品牌如何走出全国，还可以研究现在的休闲茶饮行业的发展，任何行业盲目扩张后都是一地鸡毛。但是谁能活下来成为头部，谁又会成为牺牲品，你们可以从这个行业总结一些通用的商业逻辑。”

从开店潮到倒闭潮。

亲眼见证，才会深入人心。

“霸王茶姬的年报刚出来你们看了吗？一年净利润十个亿。一个茶饮做到十亿的净利润。”郑载岳说道，“这个品牌你们要认真研究，还有个品牌