说太多虚假的套词。直接和您讲，您是我们第一个谈的公司，我们奔着谈成来，所以看得仔细些。财报上的应付账款有些瞩目，部分账款拖欠六个月以上，会给你提供的估值打折扣。”

她继续道，“还有这里。关于定制项目研发费这里采用的是资本化，我想这不太合理，调整为费用化以后，利润也会走低。初步估计要下调一百五十万左右。”

她说完这番话，办公室空气突然静默。楼清川没想到她指出的两大痛点听起来还真像那么回事。他也知道谈判桌上不轻易讲优点，便安静靠在一边，看冯栩安发挥。

Erin 只微微一笑，“您也不是第一个来和我谈的公司，但关于研发费的下调点，您倒是第一个提出的。压价一百五十万太多，我们公司虽有缺漏，但也并非什么都不是。市场上来看，小硬件定制公司五年的存活率仅 10%，我既然能活下来，足以说明我的经营逻辑没问题，问题不过出在资金罢了。据我所知，你们公司也不过是刚成立的小公司。”

言外之意，你们的资源我也不一定看得上。

冯栩安竟然赞同地点了点头，“没错，是这样。我只想我的钱花在实处，毕竟您公司的收购条件不低，”她缓缓念出，“供应商不希望更换，员工结构不允许调整，光这几条恐怕就让很多公司却步了吧。但是我们没关系，我们都理解您对公司的情感，我以前也是从小公司开过来的，公司初创人的热血和情感会化成未来发展的动力，我将其视为一种独特的 goodwill商誉，收购时公司的隐藏价值，我愿意买单。”

楼清川心中佩服，这人真是兜里只有五毛的钢镚愣装出了五百万的架势啊……

Erin 还真被她说得顿了一下。她很快恢复了脸色，“那你们能给我们带来什么？”

“楼博士履历和成果您已经收到过了。您也看得出，我们的模型有很大潜力，战略上有长期部署。从需求上来讲，我们是强强联合，第一阶段我们只需要你们的团队利用设备协助数据处理并管理数据库，融资以后，需要你们完成深度定制，这完美符合你们公司发展的期望。”

“现在收购意愿强烈的人不止你们一家公司，”Erin 笑道，“你不能给我提供市场渠道，也不是大公司，无法提供资源，我们合并初期只起到辅助作用，这并不是我最一开始的目的。”

“初期到底有多长，取决于我的融资能力。”她十分自信，“如果您质疑对话式 AI 的未来，那没问题，楼博士，”她叫了一声，“麻烦您把我们的最初设想发一下。新想法不常有，过了这个月，下个月可能就碰不上了。”

她又说，“而且就是因为我们公司小，才会愿意对你的条件做出让步。”

Erin 没把话说死，“我需要考虑一下。”

“当然。这期间我们也想进行一次估值，可否留您个邮箱，我给您发个材料清单？非常感谢。”

两位女士都很硬气，一个没钱硬要买，一个缺钱还骄傲，强气压快把天花板顶穿。

冯栩安站起身一脸官方笑脸，优雅的和 Erin 握手，忽做惊讶道，“老玫瑰切的宝石，您好品味。”

Erin 笑笑，“能认出来的人不多。”

楼清川在心里暗笑，这人，小狐狸。今日冯栩安的背景定是要被 Erin 挖个底朝天，好一个心理战。

回程的飞机上，冯栩安一直像个老头子一样贴在屏幕前，眯着眼写学校的分析报告。搞得楼清川忍不住感慨，别管是什么狐狸还是黄鼠狼，遇上作业，都麻爪。

作者的话

字笙

作者

04-03

今天加更

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