白志高一下子安静了下来。

他有些苦恼的说道：“其实，今晚这顿饭，不是我请的。

我认识了这个店的老板，很聊的来，他知道我要回去了，他替我安排了这一桌包子，算是替我送行。

不过他今晚有事，没能过来。

他说，他想把他店里的配方送给我，让我回国后，也能开这样一家的店。

如果赚钱了，就给他分点儿股份。没赚钱就算了，他的配方，就算是白送给我了。

但我还没想好，要不要。”

第146章 心理学的瞄定效应

薇薇不理解：“这有什么好想的？先拿着，回去看看情况，再决定做不做就是了。反正也不吃亏。”

白志高纠结道：“他说他的这个包子配方，之前有人出十万新币来买，他都没卖。

他给我，也是希望我能把店开起来，他用配方，占一部分股份。

如果我拿了，回去又没开包子铺，没能给他分股份，我就相当于白拿了他的东西。

我不想欠他那么多。

那样，朋友都没得做了。”

薇薇有点着急，她是真心的希望，白志高回去以后，能有一条备选的路，便极力的劝道：“他既然愿意免费送给你，一是认可你的人品。二是他也给自已投资了一份希望。

万一你开起来了呢？他就有钱分。

这是他的一种投资，你不接受，不是更辜负了他的心意吗？

他在你这里，打算寄存的一份希望，你的拒绝，让他的希望直接破灭。”

白志高坚持道：“他这份配方这么贵，我欠不起那么大的人情。

除非我下定决心要开店，能给他分钱，我才会考虑拿。”

大家七嘴八舌，一顿劝。拿了也没损失，只是多了一条后路而已。

而白志高坚持，要么开店，要么不拿。拿了欠这么大的人情，只当个备选的后路，他对不起朋友。

我问道：“你拿或者不拿，对他有损失吗？”

白志高想了一下：“包子的配方，即使给我了，他的店也能正常用。对他是没什么大的损失。”

我又问：“你回国后，开店，或者不开店，会抢占到他新加坡的市场份额吗？”

白志高笑道：“你个瓜娃子，我怎么可能影响到新加坡的市场。”

我继续问：“也就是说，他拿了一个对他来说，没有任何成本的配方，在你的店里占股份。

你开店，他空手套白狼。

你不开店，他也没损失。

他只赢不输的游戏，你为什么觉得对他心里愧疚。甚至都影响到友情了？”

白志高纠结了一会儿，道：“但是他说，别人出十万块钱，他都没卖。

也就是说，我如果拿了这个配方，就等于白拿了他十多万。

我白拿朋友这么多钱，心里不得劲。”

“那这个配方，究竟是0成本，还是值十几万？”我问。

“呃……哪怕没有成本，也值十多万。”白志高很认死理。

“如果真的是朋友，对他没有成本和影响的配方，白送给你，又何妨？

何况他还要占股份。”

白志高的脑子，有点儿转不过弯，他搓了搓头：“那也是值十多万。”

我笑了笑道：“这就是心理学上的，瞄定效应。”

“他跟我玩心理学？”白志高不太相信，那是他认定的朋友。

我笑道：“瞄定效应，就是一种心理暗示。

商场里，经常先标个高价，再划掉，写个低一点儿的卖价。为什么不直接写卖价？

这就是瞄定。