佳音瞄了一眼旁边的哑铃,拒绝说:“我不想练那些。”
他笑,“我的意思是,你还可以练我。”
“……”
他不再逗她,示意她开始慢跑。他自己也骑上旁边动感单车开始运动。运动的强度比较低,他和她聊天。
“昨晚好像看你和小雅他们在讨论什么?”
“对。我帮小雅注册了一个小红书账号,我们打算在小红书里将她的个人品牌打造起来,短期内的目标是将她家里堆积的衣服卖出去。”
“长期目标?”
“粉丝累积之后,就从时尚穿搭模特到服装设计师进阶。之后就有很多东西可以玩了!”
“种草她设计的适意新款?”
“NO,那就还是低阶的玩法。”
“说说看?”
“比如,和芮姐合作,在适意下面开发一个设计师系列,或者她以后尝试做个人设计师品牌。”说完她又笑,“不过以她的个性,应该不会想自己创业,太操心了。”
“看来你对小雅的设计很有信心啊!”
“当然,不知道她多有才华。其实她家花了大价钱的是一个带阳台的书房,做成了设计工作室。不过她很保护自己的创作环境,不常开放,但隔段时间我们也能看到她的设计画册或者一两件成品。她心血来潮会接些私人定制的服装,她们圈子里关系资源怎么运作的,她很清楚。”
“我一向很相信芮姐看人的眼光。”
“确实。小雅是当年文化分和专业分第一进的服装设计专业,以她的高考成绩有很多专业可以选,她说她当时疯了一样想学设计。上大学后,因为长得好一不小心就做了平面模特,哎呀,就是被模特事业耽误了的设计师。不过我一直都坚信人生没有白走的路,她的模特经验一定会是设计工作一个很好的加持。所以她努力耕耘的话,个人设计师的品牌也是有可能的。”
“你刚才提到在适意下面开发一个设计师系列?”
“你看呀,适意的品牌发展现在进入成熟稳定时期,我们的品牌经验,生产和销售渠道,通通都是现成的,是不是可以考虑覆盖更多消费群体?”
沈敬知点点头,示意她继续说下去。
“那么,还是那一句,资源利用最大化,做一个和设计师联名的个性品牌,迎合现代年轻人的时尚需求,如何?”
“如果开拓这部分的市场,会不会与适意的品牌的高端定位不匹配?”
“首先,纠正你一个错误的观点,年轻群体的消费观不一样,他们的消费力也不容小觑。某个不太全面的数据,一线城市受访年轻人约 4 成的人可接受超过 1000 元的单品,超过 6 成的人的衣橱保鲜期不超一个月。这意味着什么?这意味着一个巨大的市场哇。”
“呵,你仔细研究过了!”
“也没有啦!”虽然是慢跑,但佳音说着已经有点气喘,她将跑步机调降成快走,继续说:“年轻人追求个性舒适,崇尚颜值即正义,所以服装消费观是款式>价格>面料>品牌;风格上就很有个性了,什么混搭啊中性风啊又 A 又飒等等,其中休闲运动百搭又是占比最大的,这不就是适意+小雅的强项吗?我觉得还是很有可能的,说不定芮姐让小雅过去,心里也是早有拓展市场的想法。”
“佳音,你真是,令我惊叹!你这是昨晚写了一份方案吗?”
“不是。其实都是突发奇想。开小红书 build up 小雅的个人品牌,其实一开始只是昨天看到她有那么多衣服,可以搭配成品卖出去,类似私人采购,这种附赠时尚搭配价值的好处就是能一次性卖出多件单品。然后讲着很自然地想到了后面的各种可能性。不过昨晚我主要是分