佳音瞄了一眼旁边的哑铃，拒绝说：“我不想练那些。”

他笑，“我的意思是，你还可以练我。”

“……”

他不再逗她，示意她开始慢跑。他自己也骑上旁边动感单车开始运动。运动的强度比较低，他和她聊天。

“昨晚好像看你和小雅他们在讨论什么？”

“对。我帮小雅注册了一个小红书账号，我们打算在小红书里将她的个人品牌打造起来，短期内的目标是将她家里堆积的衣服卖出去。”

“长期目标？”

“粉丝累积之后，就从时尚穿搭模特到服装设计师进阶。之后就有很多东西可以玩了！”

“种草她设计的适意新款？”

“NO，那就还是低阶的玩法。”

“说说看？”

“比如，和芮姐合作，在适意下面开发一个设计师系列，或者她以后尝试做个人设计师品牌。”说完她又笑，“不过以她的个性，应该不会想自己创业，太操心了。”

“看来你对小雅的设计很有信心啊！”

“当然，不知道她多有才华。其实她家花了大价钱的是一个带阳台的书房，做成了设计工作室。不过她很保护自己的创作环境，不常开放，但隔段时间我们也能看到她的设计画册或者一两件成品。她心血来潮会接些私人定制的服装，她们圈子里关系资源怎么运作的，她很清楚。”

“我一向很相信芮姐看人的眼光。”

“确实。小雅是当年文化分和专业分第一进的服装设计专业，以她的高考成绩有很多专业可以选，她说她当时疯了一样想学设计。上大学后，因为长得好一不小心就做了平面模特，哎呀，就是被模特事业耽误了的设计师。不过我一直都坚信人生没有白走的路，她的模特经验一定会是设计工作一个很好的加持。所以她努力耕耘的话，个人设计师的品牌也是有可能的。”

“你刚才提到在适意下面开发一个设计师系列？”

“你看呀，适意的品牌发展现在进入成熟稳定时期，我们的品牌经验，生产和销售渠道，通通都是现成的，是不是可以考虑覆盖更多消费群体？”

沈敬知点点头，示意她继续说下去。

“那么，还是那一句，资源利用最大化，做一个和设计师联名的个性品牌，迎合现代年轻人的时尚需求，如何？”

“如果开拓这部分的市场，会不会与适意的品牌的高端定位不匹配？”

“首先，纠正你一个错误的观点，年轻群体的消费观不一样，他们的消费力也不容小觑。某个不太全面的数据，一线城市受访年轻人约 4 成的人可接受超过 1000 元的单品，超过 6 成的人的衣橱保鲜期不超一个月。这意味着什么？这意味着一个巨大的市场哇。”

“呵，你仔细研究过了！”

“也没有啦！”虽然是慢跑，但佳音说着已经有点气喘，她将跑步机调降成快走，继续说：“年轻人追求个性舒适，崇尚颜值即正义，所以服装消费观是款式>价格>面料>品牌；风格上就很有个性了，什么混搭啊中性风啊又 A 又飒等等，其中休闲运动百搭又是占比最大的，这不就是适意+小雅的强项吗？我觉得还是很有可能的，说不定芮姐让小雅过去，心里也是早有拓展市场的想法。”

“佳音，你真是，令我惊叹！你这是昨晚写了一份方案吗？”

“不是。其实都是突发奇想。开小红书 build up 小雅的个人品牌，其实一开始只是昨天看到她有那么多衣服，可以搭配成品卖出去，类似私人采购，这种附赠时尚搭配价值的好处就是能一次性卖出多件单品。然后讲着很自然地想到了后面的各种可能性。不过昨晚我主要是分