张钦和松山村的小娟约到了镇上的茶馆中，对于他设计的绣纹如何买卖展开了激烈的讨价还价。

小娟不是一个人来的，带着那个买过玩偶的娃娃脸少年。

“分成？你先说怎么个分发？”小娟警惕地看着张钦，眼轱辘转了转。

在收到娃娃脸送的玩偶后，她第一时间注意到了上面的花纹，尝试着绣成了帕子，即便是粗麻布上绣出来也透着股精致的秀美。

麻布不值钱，绣上纹样却又好看的很，相亲邻里之间送人也拿得出手，她们不用看老姑婆的脸色也能卖出去些绣物。

来钱不多，却也算是给她提供不同的思路。

富贵人家的线她搭不上，普通百姓人家随随便便都有，而且数量巨大，薄利多销也是个赚钱的好路子。

也不怕别人仿制，她们好说歹说也是松山村的算的少好手的绣娘，技术精湛。

普通人家多是缝缝补补，缝制简单款式的衣裳，再难些的就比不上她们了。

这张钦的绣纹格外讨巧考验耐心，费时又有些难度，少有人会愿意自己折腾着去绣。

不过怕同行竞争，于是小娟出面，想和张钦合作。

张钦笑意盈盈：“不多，每一件我提供花纹的绣物，你们九成，我只要一成即可。”

小娟和娃娃脸面面相觑，她沉思片刻：“可以，但你必须专供我家，不得卖去别家绣行。另外，每年不得少于五样新绣纹，得立字据！”

“加一条，以两年为期限，两年后，接着合作的话，你得给我发工资，我可以提供售卖帮助。”张钦想了想，补充道。

他不能保证自己一直有灵感，说不定什么时候他就不想干了，拿着分红不香嘛！

小娟咬了咬牙：“行”

两人都是干脆的，刚说完就立了字据，保险起见还去衙役公证了，双方各揣着一份字据，心情都很美丽。

张钦更是当即从小背篓里掏出他这段时间画好的绣纹，足有上百种之多，他挑挑拣拣了十多张出来给小娟。

“诺，为了表达我的诚意，额外送你们几张。”

看着张钦手里成书一样厚的绣纹本，小娟眼睛都要红了，道：“这一本都给我！”

“那不成，得花钱买，不过你们也别急，这几张拿去试试水，了解顾客需求........”

三人又蹲回了茶馆的小包间里，张钦回想自己上辈子听来的销售手段，一点点的揉碎了灌输给她们。

毕竟生意好了，他的钱才会越来越多。

等回到村里时，天空昏黄。

在村头还遇到了个他想不到的人，吴童生在路的另一头走来，两人在路中间相遇。

本想让人过去，那吴志齐突然说话：“是张钦吗？”

张钦诧异道：“你是？”

“久闻大名，果真是秀美之姿。”吴志齐温声道，言语间平淡真诚，没有因为自己的童生身份就看不起别人。

“婶婶曾与我讲到你，是年轻有为，有担当的好大哥。”吴志齐嘴角微微扬着笑意。②三菱⑥久②三久⑥每日好/资源

他口中的婶婶就是张钦同村的二婶。

两人交谈了一番，眼看天色不早，吴志齐拱手做礼，道：“天色已晚，我就不叨扰了，下次再闲聊，告辞。”

“告辞”

张钦回礼，看着吴志齐挺立的脊背，这人不卑不亢，身着满是补丁的衣裳也不见怯意。二婶和他提过我，应当也说过要他多恭维恭维我以谋求些银钱，这人却只字不提，但他又主动打招呼.......

张钦喊了吴志齐一声：“可会算账？”

“？”吴志齐面露诧意。

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