刚与王建军去一家供销社签了一份合同，快中午了才到市场去摆摊，旁边那位大姐莫丽笑着向她说道。

“我这不是早上有事嘛，所以来晚了！” 苏瑾萱笑着说道，麻利地把货品摆上，“莫姐，你这一大早的，卖了不少了吧！”

“哪呀，没卖出去多少！” 莫丽笑着说道，见有客人来，立即上前招呼客人，但客人看了看她的产品，又看看旁边苏瑾萱的产品，立即就朝苏瑾萱这边走了过来，拿了几条手绢看了看，爱不释手。

“同志，这手绢可真好看，我想多要几条，能便宜点不？”

“这手绢是我们工厂自己加工的，做工精细，十二条起批，您若是买够十二条，我给您批发价！” 她看着两位女同志，“您二位一个人若是要不了十二条，两人合着要也可以。”

她说着又指指那些发夹，“你们两位的头发可真好，乌黑油亮的，一看就是精心护理过的，我们还有自己生产的发夹，各种款式都有，你们若是戴上，那一定能让这发夹更出彩。”

“你这小同志可真会说话。” 那位女同志笑着说，两人便各自挑了六条手绢，凑成十二条，苏瑾萱也没食言，在零售价的基础上，给她们打了八五折。两人见那发夹都非常好看，做工精致，也一人挑了两个。

“二位，你们这都挑了四个，再多挑几个呗，反正这发夹每天都要戴，每天换着戴，不仅不重样，自己看着心情也好嘛，若是自己戴不了那么多，也可以送给家里人戴嘛，只要够十二个，价格可是优惠很多的！机会难得哦。” 苏瑾萱又笑着说道。

两位女同志觉得苏瑾萱说得很有道理，当即就又一人选了六个发夹，凑成十二个，苏瑾萱又给她们打了八五折，还给她们每人送了一个皮筋，然后把东西包好递给她们，客客气气地送她们离开，“下次若有需要还请过来呀，若是有朋友要，也请介绍过来呀！”

“好。” 两位客人高兴地接过东西。

苏瑾萱还给她们都递上她用卡纸写上自己名字、电话以及作坊名字与地址的卡片，说是方便她们以后要货联系。

“小苏呀，你这几天一直这样卖东西，能挣钱不？” 莫丽说道，“你给的这个价，我们进货价都拿不到呀！我们定的零售价都一样，但却没有谁给出过批发价这么一说，你这样，是不是在搞恶意竞争呀？那可是扰乱市场的行为。”

“莫姐，我卖的这些东西，都是我们小工厂里自己加工生产出来的，价格很优惠，薄利多销。单个或少量的，我不会卖这个价，只有拿得多了，才是这个价的嘛！” 苏瑾萱说道。

“你们真的有自己的工厂？” 莫丽不可置信地看着苏瑾萱。

苏瑾萱点点头，将一张卡片递给她，“这上面有我们工厂的地址，你下次若是想要进货，可以直接找我呀，你量越大，我给你的价格越优惠！”

她指指摊位上的产品，“我们工厂做出来的产品，款式好看，质量也好，童叟无欺。”

莫丽看着苏瑾萱摊位上的产品，也觉得她的产品很不错。

“可是，若是我们卖一样的产品，那样会不会就不好卖了呀！” 她有点担心。

苏瑾萱轻笑，指着市场里的各个摊位，“莫姐，你看这里，大家卖的东西都差不多，但大家的生意各有不同，产品卖得好不好，除了看产品本身，还得看老板的待客之道，你说是不是！”

莫丽略略一想，点点头。

苏瑾萱又说道：“莫姐，你若是愿意卖我们工厂的产品，我可以给你提供产品，你来卖就行！”

莫丽欣喜，“真的？”

“当然是真的，我可以给你代理权！”