关系积累，L市商业银行入驻的风声早就传到他耳朵里。他初次拜访时对方还比较客气，接下来几次却连负责人的面都没见着，眼见是没希望了，这才把这个内部消息告诉手下业务员，装模作样地鼓励他们去试试看。

这边他放出消息，L银行那边的前台就受到业务员前赴后继的骚扰，烦不胜烦，统统以负责人正在忙打发走了。

路子明虽然比刘春汉晚一步见到负责人徐颂，却赶在了其他业务员的前面。

岳洋推断的没错，信贷是银行的重头戏，徐颂作为信贷主任权力很大，临时拼凑起的宣传策划班子里行长副行长只挂了个头衔，实际操作者还是他。

徐颂当然有投放广告的打算，得知刘春汉找上门来还有点坐享其成的愉悦，但他对这个喜欢溜须拍马的刘总实在没法建立信任和好感。何况刘春汉提供的广告投放方案相当粗糙，滔滔不绝地描述L银行将铺撒开怎样的媒体网络，让所有市民都知道L银行“王者驾临”。

徐颂只有一个感觉：下作。

他的性格本就保守稳重，这次入驻Q市责任重大，更不敢马虎行事。结果刘春汉拿着城市商业银行当国有银行，左一句“你们不差钱”右一句“建设银行如何如何”，自以为诙谐，明摆着一副宰肥羊的架势。聊到后来，徐颂这么沉得住气的人都想赶他出去。

所以，在路子明到访之前，徐颂已经掌握了这家公司的媒体情况。他之所以接待路子明，不过是想探探刘春汉的报价里是否有水分。

但当他准备送客的时候，路子明的一句话却让他提起了兴趣：“如果做一套全年方案，至少能省下五十万。”

徐颂接过路子明递来的方案粗略一翻，白纸黑字不管怎么看都比刘春汉在地图上画圈的即兴演讲靠谱。

一个对金融系统不甚了了的外行人作出的方案，自然有欠斟酌的地方，但也提出了很多建设性意见，更重要的是整个方案都基于成本控制和回报最大化的考虑，而这正是徐颂最注重的。

聊得越多，徐颂越觉得这个年轻人不简单，至少在看问题的角度上不像是打工的，做派谈吐也老成冷静，知道什么时候玩实的什么时候来虚的，忍不住就要打听他之前是做什么的。

“占用你工作时间聊我的私事不太好意思。”路子明说，“徐主任下班之后有没有时间一起吃个饭？我请。”

他这么一说，徐颂自觉追问得有点失礼，笑了笑也就答应了。

路子明知道刘春汉打的什么主意，只要在合同的内容上搞点小花招，这单生意的抽成就要分成两份。他没有提前向徐颂说明其中的利害关系，徐颂不傻，向他解释是看低了他的智商。

懂得向徐颂暗示回扣的刘春汉也不傻，他只是没料到徐颂和路子明私交甚笃。

徐颂长相普通，平时戴一副细黑框眼镜，言谈举止很有分寸，整个人都显得缺乏锐气和主见。他靠在椅子里，对刘春汉的长篇大论似听非听，笑了笑表态道：“我更喜欢小路的方案，这一单我也只跟小路签。”他神色悠闲，语气却很强硬，“我这边不想拖太久，早点签合同对双方都好。”

一百六十五万，新人路子明搞定了欧陆传媒第四季度以来最大的一单。

签约当天，董事长一时心血来潮把业务员们聚集到会议室，要求全体为业界的新传奇鼓掌。路子明笑得很敷衍，谁都看得出来他根本不想笑。

他实在受不了这种愚蠢的场合。

岳洋结束饭局回到家，路子明和许文凯一大一小窝都在沙发里睡着了。他看着好笑，也坐进沙发闭目养神，再张开眼时发现路子明正盯着他看。

“你回来了。”

“我回来了。”岳洋看一眼打着轻鼾的许文凯，“你们俩干嘛呢？”