员全都碰壁了，为数不多没带回来的鞋子，也都是因为送小领导了。

为什么会碰壁，究其原因还是成本太高，出货太少。

他们拖鞋上的珠子亮片都是国外进口的，必须手工一颗颗缝上去，成本和人工都要钱，价格自然降不下来。

相比之下，塑料拖鞋生产快，成本低，有些在阳光下也很闪很好看。

都是鞋子，人家凭什么看上你的呢，毕竟其中利润空间太小了。

楚鱼第一次来沪市就碰了壁，回去自我反省了几天，又重新跑来沪市。

沪市和京市是两个最关键的市场，尤其是沪市。

他知道，只要打开这里市场，厂子的销量就完全不用担心。

运气这个东西真的是玄之又玄，他刚被百货大楼一个小领导赶出来，转头就遇到了阮娇娇三人。

阮娇娇对珠绣感兴趣，张美华对鞋子感兴趣，钟欣…似乎对他这个男同志感兴趣，于是三人就把他带去了红房子说话。

不符合阮娇娇审美的拖鞋，但实际上符合这个年代很多人的审美。

鞋面上的珠绣色彩鲜艳且夺目，人们刚从黑白蓝灰冷色调中走出来，最喜欢的就是这种夺目，让人一眼看见就会情不自禁把目光聚焦在上面。

楚鱼是个能说会道且非常圆滑会看脸色的人，他对着三个姑娘把鞋子夸了又夸，怎么精湛怎么好看。

但，他却完全夸错了。

像这样出货量不多，制作繁琐且基本都是人工的东西，他必须夸内里。

比如上面的珠子是哪个国家买来的，珠绣的手艺从哪里学来的，制作多么不易，产量多么稀少，讲的生产越难，把价格往上提而不是往下压，这样才会让人重视。

阮娇娇从楚鱼那了解了他们厂的发展由来后，就按照自己的想法，重新把语言组织了一遍，听得张美华眼睛越来越亮，看手里的鞋子都像是在看宝贝。

当场买下一双不说，还要带回去给她妈妈开开眼。

她妈妈是什么人？