引起的回赠的压力,这个技巧哈利在社会心理学的书里看到过(实验说明,如果你想请大家填写调查问卷,无条件地送给每人五美元,比提出付给每个填完的人五十美元要有效一倍)。德拉科无条件地分享了一个私人秘密,现在邀请哈利说出一个秘密作为回报……问题在于,哈利确实感到了压力。如果拒绝的话,哈利非常确定,等着他的肯定是一个难过的失望表情,说不定还夹杂着一点小小的轻蔑,显示出他被扣了分。
“德拉科,”哈利说,“我想让你知道,我很清楚你现在在做什么。这个在我的书上叫做回赠,他们说,如果你想让别人做什么事的话,无条件地送给他们两个银西可,比出二十个银西可去买还要有效一倍……”哈利的声音低下去了。
德拉科看起来很难过,很失望。“这不是一个诡计,哈利。这是真正的成为朋友的方法。”
哈利举起一只手。“我没说我不回应啊。我只是需要一点时间,来找一件比较私人又没什么破坏性的事。这么说吧……我想让你知道,我不喜欢被人催着做决定。”当你学会辨认这些施加压力的技巧以后,停下来考虑一下,是消除它们的影响的很有效的办法。