林大姑跑去煽动张水灵，张水灵没有被林大姑蛊惑，还坚定不移的跟着锦书。

足以证明锦书对张水灵第一印象是准确的，这姑娘有培养潜力。

“张叔现在脱离危险了，你不要守在医院了，去厂里领2000斤库存出来。”

“2000斤？一晚上能卖出去吗？”张水灵大吃一惊。

“大家都觉得卖不出去，你卖出去了，后面才会有话语权。”

“我们厂的销售部一个个跟大爷似的，让他们加班，他们不会听我的吧？”

“不用你们厂的销售部，用我们自己的人，销售不用你操心，我来负责。你要做的就是把价格打下来，不要找陈国栋，直接找上级。”

“局长跟我说了，价格我自己来定啊，我找他说啥？”张水灵完全找不到方向。

“领导说的话，你信一半就够了，你还真把人家客套当真了？回头你定了价，不跟他打招呼，定多少他都能挑出你毛病。”

锦书找护士借来了纸和笔，没桌子她就站在窗台前，给张水灵小露一手。

她问了主要产品种类，做成表格。

目前库存最大，保质期最短的是粉肠，然后是卤猪肝、猪头肉、猪肘。

最大的问题就出在粉肠的库存，积攒了八吨。

“保质期这么短的熟食，卖不出去还敢做这么多？”

粉肠如果不塑封，在夏季只有2天的保质期。

塑封后，放在厂里的冷藏库里，能有15天保质期。

厂长陈国栋只顾着面子好看，想要在年中市里总结大会上露脸，拼命抓产值。

只顾着生产，产量上去了，卖不出去！

“还有8天就过期了，嫂子，咱们能卖出去吗？”

“把你那个“吗”字去掉，做得到要做，做不到想办法也要做。消化库存是你坐稳副厂长的第一步，这都做不到，后面工作也别想开展了。”

锦书问了几种商品的批发价和市场价，填在表格里，一目了然，经过一番计算后，得出了结论。

“按照你们厂批发价的65折去谈，粉肠批发价1.3一斤，咱们就按照8毛5拿货，你们厂的利润应该有1毛，不赔钱，其他卤制品利润没粉肠高，我们按照批发价7折拿。”

价格打下来，锦书才有盈利空间，一斤她算了，能赚5毛5，扣除人员开销，一斤至少有4毛利润。

“这差的也太多了吧，领导能同意？”

“我教你一句口诀，你原封不动地念给他：领导，财务部是陈国栋的人，我信不过，劳烦您派个自己人。”

“啥意思？”单纯的水灵参悟不透这句话的博大精深。

“你照我说的去做，包你一顺百顺。”

价格怎么谈其实不重要，重点在，账不走厂里。

锦书8毛5一斤拿货，上面愿意写5毛就写5毛，愿意写6毛就6毛。

每个厂都有报损率，这又是临期商品，就算是写2毛一斤，查起来也不会有问题。

遇到高风亮节的领导，用多出来的款平其他厂的坏账，遇到贪心重的，动点手脚吃点回扣。

锦书在规则允许的范围内，给上面留足了空间。

这个投名状递过去，也算是水灵跟上面表衷心，后续工作才好展开。

林毅轩过来时，只见张水灵用朝圣般的表情，伸出一根手指，小心翼翼地轻摸锦书的头。

“你干嘛呢？”林毅轩问。

“想看看嫂子大脑是咋长的。”

水灵双手合十，对着锦书虔诚地拜三拜。

“嫂子，你保佑我此行顺利。”

锦书配合地摆出圣者表情，煞有介事：“