不会去展台的，那太掉价了。

这些人不约而同地故意等了等，想要将时间压到了最晚，再进行谈判，以掌握更多的主动权。

只是，他们不是一条心的。

来自美国的琼斯就有些不一样，她的飞机票是今天下午两点的，她有着无限的耐心，但却等不了了，因此成为了第一个发声的人。

她以为谈判，就得有谈的过程，她让步了，对方应该也可以让让步，谁能想到，外贸员告诉她的答案是：不降！

琼斯皱起了眉头，她真的想一走了之，这群夏国人太难打交道了！他们怎么可以如此的坚定呢！她昨天跟龙平梁谈过后，又试图让人联系了几家工厂，没人同意。他们明明是46家工厂，他们怎么可以像是一块石头一样坚固呢？！

这真是让人费解。

不过，她看向了不远处的洽谈室，她刚刚来的时候，就瞧见了几位老熟人。以她的了解，他们也是必定要这笔利润的。他们虽然分属不同的国家，但其实业务是有交叉的。

显然她的时间不够了，更何况，她不觉得夏国人会退，那为什么要便宜他们呢？

琼斯笑着对外贸员说：“他们是真的很坚定，既然如此，我们谈谈吧。”

第118章 成了！

琼斯的声音淡淡的, 外贸员听了以后，并没有露出什么特别的表情，而是说：“既然这样, 那琼斯女士，请问您还是像刚才一样, 只要皂不问厂家呢, 还是已经有了感兴趣的厂家？”

琼斯刚才不点厂家的名字，无非就是觉得那样的话显得她太急迫，她不想被拿捏。

只说想要的皂, 那就是大家都可以, 只要你造的出来就行，所以, 这种问法下，必然是生产厂家为她竞争。

作为采购商，她的地位依旧是高高在上的，具有生杀予夺的权利。

但现在，一切都翻转了，只能12美分, 都是一样的价格，那她自然要最好的琼斯点头说：“华美日化，京市日化, 海市日化……”

她一连说了足足十家，别说是内行了，外贸员一听也听明白了, 虽然日化展台这四天冷冷清清, 成交量不大，但显然, 这些大采购商们，已经通过各种渠道将他们了解的一清二楚。

她报的这些厂家，都是这里面要不是数一数二的厂子，要不是有几个特色做的特别好的，很识货啊。

等着她说完，外贸员就很平静地说：“我记下了，那请您稍等，我去请他们过来。”

琼斯看了看他，她见惯了因为要成交而兴奋的夏国人，这次明明是她吃瘪了，对方赢了，她瞧着对方还没很兴奋，这让琼斯觉得更郁闷仿佛这四五天的拉扯都是白干了一样，就跟事实一样。

她坐在椅子上，怎么想都郁闷。

不过她不知道的是，等着出了洽谈室的门，外贸员的脸上就露出了大大的笑容，日化行业的这次抗衡，开始两天大家是不知道的，作为外贸员，他只是偶尔听了一句：日化那边热闹了一上午又冷了。