会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”

陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。

他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：“那底牌呢？”

“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”