一个说：“橄榄去渍牙膏买二送一，一支牙膏仅用48美分?。女士，”对方笑着争取，“防蛀很重要，一口洁白的?牙齿更能增加个人魅力哦。现在我们搞活动，真的?很合算。”

这两家公司可是最大的?公司，谁能想到他们有朝一日会?将价格降到了这么低？

这是不可思议的?，也?是一般新生品牌根本无法抗衡的?你可以做到跟他们一样?便宜，这已经是最低价了。

但是，你没有他们的?历史，也?就没有了顾客的?熟悉和信任，一样?的?东西，人家凭什么为什么会?要你的?，而不是要两个行业明星品牌的?产品？

这也?是他们说降价是平庸却有效的?原因。

体量在这里，历史在这里，百余年?打下的?基础在这里，所以，他们觉得对付魅力微笑，并不是什么难事。

只?是……

那是一样?价格情况下，无法竞争，但如果价格再往下降呢，他们做不到，华美日化做得到啊。

牙膏其实是日化产品里价格差异特别大的?品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分?左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的?牙膏则卖60美分?左右。

也?就是说，他们把价格降到了50美分?以下，是比最便宜的?牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的?市场，当然，他们肯定也?推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的?资金流一定是有限的?，当它卖不出去的?时候，也?就是可以收购或者赶走的?时候。

可是，魅力微笑跟上辈子的?产品不一样?，也?跟如今美国市场上的?那些?产品不太一样?。

周渔因为看中研发?，可以这么说，除了使用的?个别香料是购买自康曼，连摩擦剂都是他们自己研发?的?了。外加夏国人工低，周渔又是个很会?精打细算的?人，这就导致魅力微笑比任何牙膏的?成?本都要低。

对方48美分?算是探到底了，认为可以将一个品牌挤兑出局。

但事实上，华美中草药牙膏的?成?本跟魅力微笑是差不多的?，售价只?有六毛钱，生产成?本只?有16美分?，加上运费包装进?场费等等，最终的?成?本不过是28美分?而已。

更何况，这用的?都是最好的?材料，如果想要生产稍微低端的?产品，成?本会?更低。

所以，在对方喊出来的?时候，凯瑟琳笑着说：“的?确是这样?，我们的?牙齿需要去渍，去除口臭和防蛀，这样?才能有一口健康漂亮的?牙齿。”

“48美分?只?能买一□□不如购买我们的?优惠套装，这是我们的?魅力洁净系列牙膏，一个套装三个口味，就可以解决我刚刚说的?三个问题的?。”

“而且，一包三盒只?要一美元！”

33美分?一盒！

那位推着孩子的?妈妈都愣了：“你在开玩笑吗？”

这是从未有过的?价格，但的?确是太让人震撼了！

凯瑟琳培训的?时候专门讲过魅力洁净系列，她?笑着说：“是的?，我没有开玩笑，要知?道，我们可是迈克尔代?言的?啊。上个月我们的?销售量是全?美牙膏品类的?第一。我们的?质量和销量都可以让您放心的?。”

显然对方还不信，拿着牙膏盒盯着看，不少?人也?跟着看起来这价格太便宜了，他们会?不会?是很差的?东西。

凯瑟琳笑道：“我知?道您在看什么，我来告诉您。为什么魅力微笑和魅力洁净价格差这么多。”

“我们的?魅力微笑用的?是目前?最好的?二水磷酸氢钙摩擦剂，这种摩擦剂可以较少?的?磨损牙齿。而魅力洁净用的?是无水焦磷酸钙，这是一款中