大家想?说不可能，但偏偏也知道，很有可能，前车之鉴旋耕机就是。只要开了口子，心里底线就会降低，继续签合同不会觉得是吃亏，是真的觉得高兴的，至于什么?合资，说真的，大家都觉得好事儿啊。

这才是最?可怕的，危险包装成了机遇，让他们自己主动凑了过去。

屋子里没人吭声?，连关励也没吭声?，周渔这才转回来说他们担心的第二件事他们会不会要夏国的日化品。

周渔说道：“你们担心，就算我们拒绝了，也拿不到订单，我以为不太可能。我最?近在美国待了整整一个月，除了帮助凝脂皂做促销，购买设备，我还干了一件事，我买了美国德州一个开了五十年日化厂的品牌。”

这个周渔可没大肆宣扬，大家都不知道，不少人惊异地?抬起头，夏国人还能跑到美国买品牌？

“这个牌子叫做魅力，是当地?人们很喜欢的品牌，可以这么?说，四十岁以上的人，都是穿着魅力牌肥皂洗出?来的衣服。”

“他们的老?板因为投资不当，必须卖设备筹钱。但让他们不得不这么?做的另一个原因是，他们厂只生产香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我们刚刚提过的一样，已经没有多?大利润了，他们的品牌不值钱了。”

“所以，他没办法利用?品牌的附加价值去搞到钱还债，只能让它倒闭。”

立时关励就问?：“那不是说明，香皂肥皂美国人不用?了吗？”

“不是，的确使用?量在减少，但就跟我刚刚说的，他们的人均消耗量很大，其实还是很大的市场。他们觉得没有必要了，一是因为人工高，他们没有利润。二是因为大公司正在垄断，大规模的生产总要成本?低一些的，他们争不过。”

“这就说明一件事，低成本?的香皂肥皂，他们永远是需要的。因为四十岁以上的美国人，还是有这个习惯的。只是美国本?土的小工厂不挣钱了。”

“为什么?我们的产品有竞争力呢，据我所知，即便是BJ这样品牌，他们的普通香皂，售价30美分，出?厂价是在24美分，成本?价在20美分左右。”

“而我们的产品，售价只有12美分。即便是远渡重洋，一块香皂肥皂，也最?多?一美分的成本?，这就说明，卖我们的产品，比卖那些大公司的产品，利润高多?了。”

“资本?追逐的就是利益。他们为什么?不约而同的想?要压价，就是因为看到了巨大的利益，他们还想?更多?，以及永远有这样多?的利益。”

“因此，我以为，我们不降价，他们不会离开，照旧会选择我们。”

“当然，当他们选择我们的时候，我们就可以谈谈我们的条件了。”

周渔这个说法，让人好奇，韦东云问?：“什么?条件呢？”

“譬如说，我们要求售价不低于25美分这足够竞争了。譬如说，我们可以为他们设计专门的外?文包装，但不得更换我们的品牌。”

“我们要为我们的品牌出?海做准备。当然，”周渔在他们没有讶异之前说，“现?在在他们看来，我们这是痴人说梦，是在说笑话，一个发展中国家的日化产品，怎么?可能大肆登陆外?国市场呢？”

“但是，我们自己知道，有这个可能就可以了。终究有一天，我们会去那里，而因为各种?洗液的诞生，低端的香皂是没有出?路的，所以，我们必须为自己的品牌打好基础，他们是因为人工便宜所以便宜，他们不是因为其他原因而廉价。我们的产品很好，等着我们带着中高端产品进入的时候，他们不会排斥！”

其实周渔说大肆登陆外?国市场的时候，大家都是一个反应：想?什么?呢？怎么?可能？

但随即周渔就有了后面的一句话，